师强：福田雷萨技术提高服务跟进 "泵发精彩"

　　2012年4月24日，福田雷萨奔驰底盘52米泵车在北京车展隆重上市。福田雷萨泵送事业部的领导们共同见证这一重要时刻。卡车网直播间有幸请来福田雷萨泵送事业部副总裁师强。师总指出这款采用原装奔驰底盘的泵车，其主要是用来服务高端用户，未来将成为大型的物流公司采购的重点。

　　坚持技术合作 国产底盘将取代进口

　　师强副总裁强调，国产底盘取代进口底盘已经成为发展趋势，福田泵车采用进口底盘是短暂的，福田与奔驰合资确保欧曼底盘可靠性得到保障以及性能升级，匹配奔驰发动机并经过奔驰研发团队为福田产品技术的提升奠定基础。

　　福田作为是国内唯一可以为用户提供一体化服务模式企业，在为用户提供上装设备的同时还提供底盘的支持。目前国内很多的企业采用较为传统的方式购买别人的底盘，配备自己的上装设备，这样带来的问题就是上装的品质和底盘的品质很难匹配起来。福田雷萨客户只需要拨打一个电话在我们的服务站就会享受这种一站式的服务。

　　对于已经拥有底盘生产能力的福田雷萨，通过与戴姆勒的合作进行技术交流，进一步提供福田汽车底盘性能服务于更多的客户。

（左为：福田雷萨泵送事业副总裁师强 右为：卡车网总编吴永强）

　　十二五末 雷萨海外市场比例将达30%

　　中国商用车、客车、卡车在海外市场表现很强劲的势头，福田雷萨海外规划目标：到十二五末海外市场占有率达到30%。师强介绍福田雷萨已经进行了技术平台搭建，依托于福田海外事业部专用车的推销组织，已经拥有了很大的销售网点。同时通过国内大型施工企业将雷萨的产品推向海外，主要是借助于中土、中铁、中建对外承包施工。福田雷萨海外战略切入点目前主要是集中在一些发展中国家，如非洲东南亚、 南美 、俄罗斯等大力加大基础设施建设的国家 。未来将会进军欧美以及韩日市场。

　　未来的竞争更多集中在企业软实力。混凝土机械的设备的增长趋向于理性化发展，不会有较大的增长。随着国产底盘技术的可靠性得到不断提高，如何售后服务成为竞争的重点。对于雷萨来说通过与奔驰的合作在底盘技术上将再次实现一个飞跃，在售后服务方面雷萨的一站式服务为客户提供便捷的流程以及低廉的成本。

　　雷萨依托于福田强大的服务网络再加上产品技术的不断提升，在外来混凝土泵送设备行业中将会泵发出更多的光彩！