安美全面发力 引领工程机械润滑油市场

　　随着近年来工程机械行业的持续发展，工程机械润滑油市场已呈现繁荣之势，销售规模短期内迅速发展至80亿元。与此同时，市场上的工程机械润滑油品牌琳琅满目，产品质量参差不齐，甚至经常出现假冒伪劣产品。

　　作为润滑油市场的领先者、工程机械润滑油领域的领航者，安美科技始终保持着优质的产品质量和领先的市场地位，以自身不断的努力引领整个市场的扩展和变革，以自身专业的实力，引导工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识的演进。中国制造业冠军联盟负责人罗百辉认为，安美科技在工程机械润滑油的进化历程中始终处于核心位置。

　　由于我国工程机械市场形成规模的时间较短，工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识远未成熟，仍习惯于将乘用车润滑油的选用原则直接应用在工程机械设备上，工程机械行业甚至没有“专用润滑油”的概念。安美润滑油全国市场总监颜国飞表示，在使用过程中，工程机械润滑油无论在使用环境还是在负荷变化等方面，都与乘用车润滑油有着巨大差异。而用油不当对机械设备的使用效率和使用寿命影响极大。

　　一直主攻工业润滑油和金属加工液的安美科技针对工程机械的结构特点、工况条件及使用环境做了大量的研究实验，制定了现在的工程机械润滑油的配方，立志要让工程机械吃上“营养套餐”，但要真正实现这个目标并不容易。安美决定打破以往的销售渠道，根据工程机械行业的特点，按不同的类别建立产业群组，形成不同于其他产品的销售渠道。另一方面，安美积极推动与工程机械行业的整机销售商、租赁商及配件商的合作。经过多年的努力，安美已经得到三一重工、中联重科、康明斯等企业的认可，并定期与他们进行技术交流。历经艰难的探索之后，安美工业润滑油探索出的八大产业72个行业的新营销模式也成为行业内的新标杆。

　　“工业设备专用润滑”是安美多年来坚持的科学发展路线，这对以往传统的用油误区是个较大挑战，需要一个普及和教育的过程。通过先进的用油观念和广泛实践，在积累了大量应用案例后，安美促使市场中的众多用户得以直观地认识到了工程机械专用润滑油的显著效益。截至2012年，安美开发了矿山系列、高铁系列以及通用产品等序列产品，包含专用的内燃机油、液压油、齿轮油、液力传动油、润滑油脂等多个品种，已取得高新技术成果20多项。工程机械专用油销售额近2亿元，占全国工程机械专用油市场份额的2.5%左右。

　　多年以来，安美始终在努力实现“让客户省心的中国润滑油品牌”的目标。“省时、省钱和省心”是壳安美一贯坚持的业务原则。安美拥有500多名经过专业培训的工程机械润滑顾问，深入到建设工地和设备使用现场，解决业主的各种用油疑问，将“节能减排和节约成本”作为工作目标。

　　安美科技全国市场总监颜国飞在2012安美经销商大会上表示：“我们将进一步了解客户需求并提高产品的性价比，最终成为客户信赖、喜爱并且愿意选择的公司和品牌。”安美坚信，随着工程机械拥有者和使用者的认识提升，安美工程机械专用油将会成为越来越多企业和消费者的选择安美也将不遗余力地为每一个使用者贡献自己的“润滑力量”。