福田奥铃：以国四为契机推动品牌力发展

　　山雨欲来风满楼。对轻卡市场来说，国四排放标准的执行带来的就是这样一种氛围。种种迹象表明，全国范围推行国四排放标准已成定局，轻卡市场正迎来一场品质与技术综合考量的挑战。2014年9月28日，卡车网记者在河北霸州国旺4S店举办的福田奥铃国四轻卡系列产品的品鉴会上见到了奥铃品牌传播负责人周业军，向其了解了在新的市场机遇下福田奥铃品牌的发展规划与战略部署。

　　也是在同一天，福田奥铃在广州、上海地区同步进行着国四轻卡品鉴会。远远不止于此，从2014年8月起，福田奥铃就开始在全国范围举办国四轻卡品鉴会，计划至10月底将完成80场关于国四轻卡推广与国四知识普及的品鉴会，树立福田奥铃优质品牌形象，提升奥铃品牌力。

　　三个层面齐头并进共同提升国四轻卡市场认知

　　全国范围柴油机国四排放标准实施已经进入倒计时，在国内轻卡市场领域，国四新品的推广已经成为各轻卡厂家的关注焦点。“国四排放标准的实施实际上对中高端轻卡品牌来说是又一次快速发展的良机。”周业军表示，“福田奥铃在国四市场培育方面提前做了很多工作，从产品、经销商服务商和终端客户三个层面来进行同步推进，在品牌传播方面也开展了一系列形式多样、内容丰富的客户体验营销活动。”

福田奥铃品牌传播负责人周业军

　　众所周知产品是市场竞争的根本。福田奥铃未雨绸缪，借助福田汽车资源优势和技术创新能力，奥铃CTX、奥铃TX、奥铃捷运国四系列产品以及奥铃CNG国V产品全面推向市场。奥铃国四系列轻卡配装有康明斯、4JBTDi动力、雷沃动力和扬柴、朝柴等柴油动力及云内纯CNG动力，轴距从2490-5600mm，载质量从0.75吨-10吨，成为目前中高端轻卡市场动力最丰富、品种最齐全的轻卡品牌。

　　经销商服务商是奥铃品牌与客户沟通桥梁。针对经销商和服务商奥铃品牌实施一对一的能力提升培训辅导以及区域性的国四轻卡推广培训专题会，另外为确保国四轻卡的售后服务，福田奥铃连续实施第三届、第四届国四轻卡服务技能大赛，提升终端国四轻卡的售后服务能力。

　　万事皆具备，成功靠东风。客户是市场之根本，为此福田奥铃实施了中国勒芒轻卡耐力赛、物流论坛、大篷车巡展和终端国四轻卡品鉴会等多渠道的客户体验营销实战，推行绿色物流，让客户亲身体验并感受奥铃国四轻卡的卓越品质。

中国勒芒轻卡耐力赛

　　作为中国轻卡第一赛的中国勒芒轻卡耐力赛，六届赛事均以奥铃轻卡为比赛用车，2014年中国勒芒轻卡耐力赛以奥铃国四轻卡为赛车，在见证奥铃高品质的同时加深了终端用户对奥铃国四轻卡的体验和感受。

　　作为移动体验营销的典范，中国绿色物流万里行暨福田奥铃2014国IV系列轻卡品质体验万里行已经走过北京、河北、山东、江苏、江西、陕西、重庆、成都、广西、海南等十几个城市，目前已经进入珠三角，总行程近15000公里。万里行巡展是检验奥铃品质的历程，更是展现奥铃领先技术和可靠品质品牌内涵的绝佳平台。活动进展中，奥铃与行业、物流企业通力合作，走进上百个大型市场、物流园区，与广大车主、司机互动，与众多物流企业、机构交流，深受物流园区和客户的喜爱。

2014福田奥铃品质万里行

　　为进一步推动奥铃品牌体验营销的终端落地，从8月底起，以经销商为主体实施80场国四系列轻卡品鉴会，目前已在各区域市场举办50场左右，国四轻卡品鉴会则通过对奥铃轻卡国四产品奥铃CTX、奥铃TX、奥铃捷运以及奥铃CNG国V四大产品体系、详细配置、动力等国四卖点的介绍和试乘试驾活动让新老用户近距离体验国四新品，了解国四轻卡的可靠品质和优异性能。

　　体验营销是产品品牌的重要推动力。周业军认为，体验已经成为奥铃与客户沟通的重要途径，这些活动的开展也标志着福田奥铃国四系列产品在全国范围的全面发力，并以环保法规升级为契机，持续提升产品竞争力，不断贴近市场、贴近客户，从而推动品牌和市场的双发展。

　　三大结构齐步调整促进品牌发展

　　品牌的发展是一个长期积淀的过程。一个好的品牌能够为产品带来更长久的效益。近9年的市场历练使得福田奥铃品牌成功进入中国中高端轻卡第一阵营，并成长为国内中高端轻卡领军品牌。在排放标准升级节能环保成为主旋律的当下，福田奥铃是如何立足于时代潮流并推动绿色物流发展的呢?

福田奥铃国四轻卡

　　识时务者为俊杰，通机变者为英豪。国四背景下，轻卡能否成功转型升级决定其在市场的生死存亡。周业军说：“奥铃品牌一直坚持以技术创新来推动中国轻卡的升级换代，国四对我们来说是实现品牌飞跃的又一次契机。福田奥铃从产品结构、客户结构、市场结构三方面进行调整来加速奥铃品牌的转型升级和品牌力的提升。”

　　结构调整促发展。周业军解释说：所谓产品结构调整，是指产品升级国四;客户结构调整是指客户类型由个体向中小企业和组织大客户转型;市场结构调整，是指由环渤海、珠三角、长三角重点区域发展延伸至中南、西南、西北和东北区域市场的拓展，以国四实施为契机，使奥铃轻卡在全国市场的发展更加均衡。其实三个结构调整的过程，就是奥铃品牌力提升的过程，将有力推动奥铃品牌由行业挑战者向行业领导者前行。

　　在国四市场背景下，福田奥铃践行技术革新以实际行动引领国四绿色浪潮，推动自身品牌力的发展。通过多渠道的推广实现结构调整，奥铃将继续以绿色科技与领先品质制胜市场，开创绿色高效物流新时代。