营销互联互通 福田奥铃图雅诺西安双线并行

　　在经济新常态形势下，福田汽车战略布局前瞻整合，将原福田奥铃事业本部与原福田商务汽车事业本部整合为福田轻型商用车事业本部(LCV)。福田轻型商用车是福田汽车在“大数据”带动下的一次“大整合”战略举措，在这一“大整合”战略布局下福田奥铃与福田商务汽车在经销商层面是如何互助并行，其在产品营销服务环节又是如何互联互通的?卡车网记者通过走访西安地区福田奥铃与福田商务汽车经销商来初步解读福田轻型商用车这一战略规划。

　　整合升级 终端营销互联

　　2015年，福田汽车提出“结构调整 能力建设 互联互通 整合增长”这一战略规划，福田轻型商用车的战略整合正是基于此而为。于3月29日北京启动之后，福田奥铃&图雅诺2015品质体验万里行以奥铃CTX国四系列产品作为巡展样车，将奥铃轻卡与福田商务车作为现场样车进行展示，计划跨越华北、西北、西南、华南，珠三角，长三角等重要区域的物流园区，为全国用户提供城市商务及物流系统解决方案。据了解，福田奥铃&图雅诺2015品质体验万里行目前已走过呼和浩特、银川、兰州、西宁、西安等8个城市。这是一场互相借势的终端营销活动，而在西安站的巡展可以看出以奥铃轻卡和图雅诺新品品牌传播为主体的推广已经在经销商端口实现初步互联。

陕西鼎源汽车贸易有限公司销售经理张美玲

　　陕西鼎源汽车贸易有限公司销售经理张美玲在接受记者采访时表示，西安地区福田商务车市场占有量较为可观，其产品从外观到口碑都深受消费者肯定，借助福田品牌强大的科技支持和营销的整合升级，福田商务车在西安地区的发展未来可期。张美玲认为，此次福田奥铃&图雅诺2015品质体验万里行西安站巡展活动让客户有更多机会了解福田汽车，并对产品的核心科技有了更深入的了解;作为经销商，我们在活动中也更加明确客户的需求，了解产品和服务是否存在盲点。

　　陕西光平轩汽贸有限公司品牌经理王艳旭也表示，福田汽车的整合战略能够更好的推广福田品牌，提升用户忠诚度，同时对经销商互动营销起到较好的促进作用。由厂家组织的巡展活动宣传效果更好，针对性更强，通过店头活动能有效提升用户忠诚度，促进销量。通过对用户体验感受的捕捉，经销商能够更细致的了解用户需求，以便于更好的服务用户。

　　集思广益 实现资源共享

　　福田奥铃与福田商务汽车的战略整合有助于实现资源共享。张美玲认为，这一战略整合下的资源共享体现在营销、研发等很多方面。“战略整合使得福田奥铃与福田商务车在营销、研发方面能够共享价值，同时，对商务车在终端市场的突破也能有极大的带动作用。福田轻型商用车在终端的市场营销形成凝聚力与交互影响力，这对双方来说都具有重要的意义”。

　　张美玲表示，整合之后，福田轻型商用车的宣传力度加大、宣传形式更多变化。根据轻卡和商务车的产品特点捕捉宣传点，集思广益并促进两个品牌在终端市场的共同进步;与此同时，计划性开展类似万里行巡展、品鉴会等终端推广活动，能够使轻卡和商务车互相借势，并捆绑客户群，进而实现客户资源的共享。

陕西光平轩汽贸有限公司品牌经理王艳旭

　　王艳旭对此表示认同，他认为，奥铃品牌在西安地区积累了较好的用户口碑，品牌的高品质正在赢得越来越多用户的信赖。终端层面的互动营销活动，对福田奥铃轻卡与福田商务车的资源共享将起到较好的促进作用。此外，王艳旭还建议，光平轩汽贸与鼎源汽贸或可互为二级经销网点，进而实现共同进步，相互支持，提高各自的品牌销量。

　　在福田汽车战略营销理念的不断创新变革下，作为与终端市场密切关联的经销商需要及时跟进，并及时调整其在当地市场的营销策略与战略规划，以谋取更大的市场突破。福田奥铃与福田商务车在营销互联基础上逐步驱动资源共享，借势品质体验万里行活动在西安双线并行。依托全国区域经销商网络，代表着中高端轻卡科技集成的奥铃品牌与代表着高效商务品质集成的福田商务车将进一步强化物流生态集成概念突出战略整合竞争优势，最终实现终端市场的突破式跨越与品牌的联合升级。