轻卡市场流年不利 有一种成功叫微增长

　　2015年上半年卡车市场的表现难说令人满意，在惨淡的环境中市场竞争日益激烈。近日，卡车网记者在走访山东潍坊地区时了解到，相比不少品牌销量下滑、市场占比萎缩，一汽解放青汽虎V轻卡则有着不错的市场表现。在轻卡市场流年不利局势下，虎V轻卡仍实现1%的正增长。一汽解放轻卡潍坊海德利总代理处鲁振彦表示，1%这个数字或许并不值得引以为傲，但他们仍希望虎V轻卡在当地市场占有率方面能够有所突破。一直以来，海德利为虎V轻卡在潍坊地区的扎根与发展辛勤耕耘。

　　你知道经济适用“轻卡”吗

　　作为一汽解放青汽公司着力推出的一款轻卡产品，虎V是V系卡车大家族中的轻卡小弟，自上市以来，在细分市场领域受到不少用户的好评和赞誉。据了解，近几年虎V轻卡在潍坊市场的经营一直处于上升趋势。一汽解放轻卡潍坊海德利总代理处鲁振彦经理在接受卡车网记者采访时表示，2015年上半年完成销量120台左右，在市场形势整体下滑情况下，虎V轻卡保持了微幅增长。

一汽解放轻卡潍坊海德利总代理处鲁振彦经理

　　虎V轻卡在潍坊地区销量取得良好发展的原因在哪里?鲁经理表示，这源于虎V轻卡良好的品质和较高的性价比优势。匹配大柴道依茨发动机的虎V轻卡动力强劲、故障率低，油耗表现在同类轻卡产品中处于领先优势。通过当地用户实际实用案例比较了解，虎V轻卡轻载车型百公里油耗为10L，同类其他车型为13L，虎V每公里节约1毛2左右(按油价6元/L);虎V重载车型产品百公里油耗为12L，同类其他车型为15L，虎V每公里能节约1毛8左右(按油价6元/L)。

虎VM轻卡

　　“经济适用款”轻卡是一汽解放轻卡潍坊海德利征战市场的“杀手锏”。目前虎V轻卡产品有虎VH和虎VM两款车型。虎VH偏重载类应用，虎VM则是青汽公司推出的一款“经济适用款”轻卡。区别与虎VH120马力载重10吨以上，虎VM产品在保证品质基础上，偏向轻载用户，主要适用于5.7吨载重以下用户。虎VM具备较大的价格优势，其以78800元的价格，提车再优惠3000元及豪礼赠送成为国四轻卡中十分有竞争力的特惠车型。

　　“试乘试驾”惠及终端用户

　　距离潍坊50公里左右的寿光是全国最大的蔬菜种植基地之一，这里的蔬菜被源源不断的送往全国各地，其中一大部分被送往北京新发地蔬菜批发市场。远距离的运输一般是由中重卡承担，而将成批的葱、姜、蒜以及各种蔬菜从菜农的田间棚地到市区集中地的运输则需要大量轻卡车辆来承担，这也是潍坊地区轻卡市场繁荣发展的重要原因之一。

解放虎V一家亲

　　虎V轻卡用户大多也是围绕蔬菜运输而来。为提升客户体验度，海德利经销处推出“试乘试驾”活动。据鲁经理介绍，试乘试驾是其经营特色之一。用户对可以通过试乘试驾对虎V产品进行零距离体验，真正认识了解这款轻卡舒适、省油、安全性能。除了前挡玻璃采用加胶玻璃、粘接工艺，采用3层油漆涂装等在加工工艺上更为细致之外，虎V轻卡车辆在设计上注重更大空间，更加舒适便捷。虎V轻卡提供整车、厢货和仓栅三款车型，有单排和排半可选，不同类型及配置的虎V轻卡为蔬菜瓜果运输用户提供了多元化选择。

虎V轻卡产品

　　你以为试乘试驾车辆仅仅是为了方便用户体验，那就大错特错了。挂好拍照、完成车检、办理好各种手续的试乘试驾虎V轻卡是能够直接上路运营的。鲁经理解释说，推出这样的试乘试驾车辆的重要原因之一就是希望为用户提供方便。运输瓜果蔬菜的用户通常对时效性要求较高，而用户在运输过程中难免会出现车辆故障等问题，这时候，“可以直接上路”的虎V试乘试驾车辆作为替换车辆能够解决用户燃眉之急。运输旺季，一天就是两三千块钱收益的轻卡用户一分钟都耽搁不得，这一替换车辆的提供最大限度的保障了其运输的顺畅通达，赢得用户的广泛赞誉。