据卡车网记者了解，截止2015年11月16日，中国重汽轻卡销售部HOWO轻卡广州大区销量已完成全年任务的162%。市场成功开发的秘诀有很多，“正确思路+优秀团队+坚持不懈”是行之有效的一种。
中国重汽HOWO轻卡
正确思路
“终端为王，渠道制胜”，是在市场开发中，HOWO轻卡广州大区始终坚持的。-HOWO轻卡广州大区在当地选取重点细分市场作为突破点，制定针对性的HOWO轻卡产品策略，储备相应车型进行细分市场开发的“P-D-C-A”，以点带面，从而达到全面胜利。例如，在深圳、东莞、惠州地区，主要针对物流、果蔬、水产、海鲜等对车辆稳定性需求强烈且购买力较强的细分市场，选取适应车型，进行重点开发，开展推广活动，不断的“P-D-C-A”，从而打开局面，赢得细分市场广大用户的认可。
优秀团队
轻卡销售部广州大区紧抓销售培训工作，包含产品知识、营销方法等，培养一支优秀的营销团队懂营销、熟市场，打造忠诚的“狼性”精英团队。广州大区建立的积极、好学、团结、发展的队伍，更是整个区域良好运作至关重要的一环。
坚持不懈
轻卡销售部广州分公司为了寻找合适的经销商，最多时候一天能走十几公里，就是为了拜访完这片区域所有可能合作的公司，坚持“笨鸟先飞”，也让今天整个珠三角遍布了HOWO轻卡的经销网络，这些网络是HOWO轻卡销量飙涨的坚实基础。在开发大客户方面，为了攻克东莞时捷物流这一大客户，办事处与经销商从认识--初步信任--怀疑--再建立信任--成交，长期不懈的坚持，实现了今年40余辆的大单。
正确的思路+优秀的团队+不懈坚持，正是2015年HOWO轻卡销量在广州大区腾飞的秘诀。
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