角力贵阳 福田奥铃想称轻卡界西南王？

　　杀手锏一：任尔东西南北风 攻城略地有神兵

　　2016年6月8日，装配康明斯动力的福田奥铃科技版气刹新品在贵阳上市。该产品能满足贵州区域客户对高效舒适、节油安全的中高端轻卡产品的需求，这是福田奥铃针对市场，又一重要产品布局。

　　“在贵阳市场，福田奥铃目前已经处于中高端轻卡的领先地位，不论是产品研发，还是市场推广，都能够顺应时代和市场需求。”贵州诚惠嵩汽车销售服务有限责任公司总经理王海虹介绍说。

福田奥铃全系产品

　　国三阶段，大部分轻卡技术差距微弱，整体实力相当。随着国四实施，有些轻卡企业出现技术疲态，不能快速适应市场，市场占有率也随之下滑。 “奥铃CTX是全新研发的国四产品，技术领先，不同于某些轻卡，从国三升级到国四，看似技术成熟，其实很难摆脱落后的技术基因。福田奥铃抓住机会，从技术上实现弯道超车，市场占有率逐步提高。”王海虹如是说。

　　福田奥铃借国家排放标准政策升级之力，展现了产品研发实力。而借市场这根无形的杠杆，福田奥铃精准发力，以小博大，成功占领来了市场高地。

王海虹再次订购福田奥铃

　　记者通过了解发现，贵阳物流市场行业运输专业化趋势越来越明显，生鲜、快递、医药、冷链、危化品等行业运输标准越来越高，客户对车辆品质诉求也细分化。 “客户对车辆整体性能稳定的基础上，还要求符合行业运输标准，功能性运输比例越来越高，高端化趋势非常明朗。”王海虹分析说。奥铃品牌以技术和市场为导向，目前拥有奥铃CTX、奥铃TX、奥铃捷运和奥铃CNG四大产品线，并全部达到国IV或国V排放标准，极大地满足了细分市场用车需求。

　　正因为如此，奥铃品牌"技术领先、升级换代"的核心价值主张，在贵阳先人一步，发力细分高端市场需求，最终在销量增速上一枝独秀。据悉，贵州诚惠嵩汽车销售服务有限责任公司自2014年承接代理奥铃以来，销量呈倍递增，从最初的不到一百台，到今天的五百多台，不可谓是一个销售奇迹。

　　杀手锏二：主动服务守江山

　　客户对产品的接受程度，除了产品本身外，还取决于服务。王海虹表示，如今的轻卡企业，除了产品，拼的就是服务。有了精准的市场把脉，王海虹从代理福田奥铃开始，就注重培养团队的服务意识。

　　“我把员工看成家人，通过人性化管理，让员工积极主动服务，而不是被动消极干活儿，让员工把服务站当成家，让用户感受到我们的主动热情。”王海虹谈到。如此一来，诚惠嵩汽车销售服务有限公司，赢得的不仅是眼前利润，而是广阔的市场。一切从用户角度出发，通过积极主动地服务，福田奥铃赢得了不少客户的信赖，世尊营销公司就是其中一个。

　　作为大客户的世尊营销公司从事食用油运输，食用油对轻卡的出勤率要求非常高，车辆基本上都在外运营，所以良好的售后服务，就显得至关重要。记者通过世尊营销有限公司总经理杨勇毅了解到， 2016年4月，世尊营销公司经人介绍订购了8台福田奥铃。虽然运营只有两个月，但福田奥铃的稳定的车辆性能和专业的服务水平，给杨勇毅留下了深刻的印象。

　　“我们过去用的轻卡不论是车辆品质还是服务水平都大同小异。有事情，都是我们打电话给4S店，能不能解决还要另说。但福田奥铃不一样，诚惠嵩汽车销售服务有限公司的服务人员，经常主动电话了解我们的用车情况，服务态度非常主动。”杨勇毅表示，仅从服务水平角度考虑，他也会毫不犹豫地选择福田奥铃。

　　截至目前，世尊营销公司的8台福田奥铃几乎没有发生任何故障。而且，但凡驾驶员在用车上有什么疑虑，只要向诚惠嵩汽车销售服务有限公司提出来，服务人员就可以在最短的时间内给予解答。

　　与此同时，诚惠嵩汽车销售服务有限公司在服务能力上，也是无可挑剔。该公司仅各类大小拖车、清障车就有十几台，维修保养服务能力有坚实的物质基础。目前福田奥铃已经在贵阳的东部、南部、西部分别建立了服务站，服务范围遍布贵阳所有县市。所以，用奥铃，杨勇毅很放心。鉴于此，福田奥铃科技版气刹新品在贵阳上市当天，世尊营销公司又订购了3台奥铃车。据悉，未来几年，世尊营销有限公司还有近百台的轻卡需求量，届时公司都将与福田奥铃进行订购合作。

　　主动的服务态度，超强的服务能力，为福田奥铃赢得了市场，而王海虹并不满足，他觉得服务无止境。据他介绍，未来几年，福田奥铃服务网络将持续完善，最终实现贵阳周边方圆一百公里以内没有服务盲区，从产品和服务入手，锻造锐利神兵和坚实后盾，让福田奥铃成为真正的轻卡界西南王。