“3月销量超万 3年增速第一” 2019年解放轻卡有点不一样

　　对于个人来说，在不同的阶段都有着不同的梦想与目标，对于商用车企业来说更是如此。不过，令人记住的往往不是豪言壮语，而是取得成绩时的“闪耀”与“荣光”。

　　2019的3月份刚过，解放轻卡就凭一张亮眼的成绩单“走红”，成为众人钦羡的对象。“解放轻卡3月份销量10167辆，同比增长81%;一季度销量20386辆，同比增长77.8%。”这不禁让我们想到了一汽解放2019年商务年会上定下的解放轻卡在2019年销售7.5万辆，要保持增速第一的目标。如今，一季度销量突破两万辆，3年增速第一，解放轻卡的年度销量与增长目标能否实现已不言而喻。

解放轻卡3月份“成绩单”

　　作为2018年轻卡市场增速最快的企业，开年就放出了大招的解放轻卡，在2019年似乎注定就是要有点“不一样”，而“不一样”的背后是一场关乎产品、技术、口碑、营销等多方面的较量。

　　产品实力：多样化产品“拥抱”用户

　　相比于解放中重卡，解放轻卡的知名度并没有那么高，但是在“从小到大，从少到多”的前进之路上，解放轻卡走得十分稳健。

　　近年来，解放轻卡由产品单一，产品覆盖度36%，不断完善为四大平台、47款产品，产品覆盖度91%。多样化、更贴合用户使用需求的产品不断体现着解放轻卡的产品实力。比如：J6F和虎V两大平台产品行业首创的双取气口，储气筒预留了取气口，便于加装淋水装置加压、同时另一处预留的取气阀门可以连接管路清洁货箱、吹洗空滤、轮胎补气等。内饰结构变为单排驾驶室带卧铺、排半驾驶室带双卧铺，跑长途用户省宾馆钱，跑短途用户装卸货都可舒服小憩，而且还可以选装全包围窗帘和220V电源，是真正的移动之家。

解放轻卡

　　产品实力愈发凸显的解放轻卡在全国不同的区域市场中上演着打赢一场又一场攻坚战的“戏码”。

　　河北邯郸大立汽车销售公司是解放轻卡的优秀经销商，从2014年至2018年，每年的销量增长都在100%以上。2019年3月份河北邯郸大立汽车销售公司销售解放轻卡105台，同比增长80%，1—3月份销售解放轻卡240台左右，同比增长130%以上。当提到销量连年增长的原因时，河北邯郸大立汽车销售公司的李杰告诉卡车网记者：“首先是在轻卡行业，最后一公里运输的趋势向好。其次是，解放产品与邯郸市场比较切合，符合用户的用车需求，其重载产品大王、小王是用户所需要的。另外，解放推出了许多新品，包括2L机、3L机的小马力车型、搭载锡柴的不烧尿素的车型与搭载云内发动机的车型，这对于我们增量起着十分关键的作用。”

河北邯郸大立汽车销售公司中的解放轻卡

　　口碑传承：解放轻卡是“对的车”

　　卡车不是一辆冰冷的运输机器，对于家庭来说，它承载着希望，对于运输公司来说，它满载着“前程”。解放轻卡在以产品实力领跑销量的同时，也在广大轻卡用户中口口相传。在用户心中，解放轻卡是“对的车”，是“挣钱机器”。

　　山东临沂惠华汽车销售有限公司的总经理张文峰告诉卡车网记者：“今年1—3月份，解放轻卡的销量为320台，用户中一半为老用户，一半为新用户，且以散户为主。临沂物流发达，运输货物以绿通、木材、装修材料、家电、小商品为主，解放轻卡在不同的运输环境中表现良好，逐渐形成了口碑优势。”

　　的确如张文峰所说，解放轻卡“征服”着用户的心。

　　90后小伙小张从事家电运输行业，由于经常跑城市道路上，堵车还有车速低是难免的事。几个月前，他在家人的建议下购入了一辆J6F轻卡。如今，小张的J6F运营里程已超过7000公里，当说起自己的爱车时，小张说道：“百公里油耗表现优异，自带长换油技术，J6F轻卡让我省心。”

解放J6F

　　除了产品实力与用户口碑积累之外，营销力的增强也是解放轻卡领跑市场过程中“功不可没”。2019年以来，解放轻卡的针对不同区域有重点地推出线下春季团购活动与春晚瓜分3亿车礼、闹元宵摇奖、“百万油卡”购车礼等线上活动。

　　产品、用户口碑、营销体系环环相扣，年初就放大招的解放轻卡，在2019年就是要“有点不一样”。