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开启年型车战略 东风商用车2021市场先行 精准穿透 共赢未来

  2020年12月15日,以“市场先行 精准穿透 共赢未来”为主题的东风商用车2021经销商大会在十堰召开。东风商用车领导班子成员,以及来自全国各地的经销商、服务商、兄弟单位、专用车企业、金融合作伙伴和行业客户代表等500余人齐聚车城,共谋战略大计,共绘发展蓝图。

  2020- 营销转型,以可靠搏击市场 -

  2020年,东风商用车有限公司快速调整,推出4项免费支援、“关爱包”、延期还贷等政策,以“东风阳光”服务助力卡友安心出行;转战线上,依托网络直播“云卖车”,共开展线上营销活动800多场;保障交付,采用省界接力交车模式,率先打通商品车发运渠道;提前复工复产,以“起步即冲刺”的气势吹响保目标攻坚战的号角;全线出击,领跑“百日冲刺”、打响“夏秋会战”,持续践行精准营销,为客户提供可靠的商品,可靠的服务。

  同时,东风商用车通过营销战略管理,集成市场及资源要素的合理配置;强化区域战略执行与落地,提升市场穿透力;建立网络生态管理方式,优化盈利能力;预计本部全年销售中重卡19万辆,同比提升24%。

  2021- 直击目标,以行动再启征程 -

东风商用车市场与营销领域总监刘翼发布《2021年营销战略》东风商用车市场与营销领域总监刘翼发布《2021年营销战略》

  征服,无畏向前;超越,赢取未来。

  2021年,东风商用车市场与营销领域将坚持以产品为基础、以客户为中心,继续深化精准营销转型,布局智慧物流,围绕“8412”营销体系,着力增强市场先行能力、客户体验能力、高效运营能力和分销体系能力等四项核心能力,推动新业务快速落地,推进多维度立体发展,开展细分市场七大营销会战,正向打造并输出领先的解决方案和价值传播方案,以可靠实现客户全生命周期的价值提升。

东风商用车后市场事业部总经理高超发布《2021年后市场营销战略》东风商用车后市场事业部总经理高超发布《2021年后市场营销战略》

  2021年,后市场事业部将围绕“共创、共享、共赢,同心、同向、同行”的理念,聚焦客户“购车、用车、管车、换车”全生命周期,实施“4421”计划,构建后市场营销网络,提升服务水平,缩短服务半径;构建智能网联生态,依托完好率中心、智能诊修中心等,为客户提供100%完好率支持;构建便捷、可靠、专业的后市场渠道及商品保障体系,持续提升配件商品竞争力和覆盖度,为客户提供后市场整体解决方案,最大化为客户和渠道创造价值。

东风商用车营销战略规划部部长谢志鹏发布《2021年年型车商品》

  基于市场趋势研究和客户诉求变化,东风商用车开启了年型车战略,精准把握新技术发展趋势,以“五化”为引领,针对物流运输、工程自卸、快递快运等多个细分市场,打造包含AMT商品、2021款东风天龙KX在内的多款智能化、网联化、电动化中重卡,通过可持续领先的商品力,为客户的美好卡车生活赋能。

东风商用车后市场销售部副部长李国辅发布《2021年后市场商品》东风商用车后市场销售部副部长李国辅发布《2021年后市场商品》

  专注商品价值提升,赋能客户降本增效。东风商用车计划打造车辆全生命周期商品方案,多元化购车商品方案,4大服务协议产品,数字化的后市场技术支持平台和工具,以及满足不同市场、不同客户、高性价比的专用配件,为客户提供最佳方案和极致体验。

东风商用车有限公司总经理、党委书记王强讲话

  王强对全体经销商、服务商等全价值链合作伙伴的风雨同舟、荣辱与共、鼎力相助表示感谢,他说:“2020年我们共同刷新了历史最好成绩,但是仍需继续改进。现在的不足就是未来的机会,我们要做的就是行动果敢,达成共同确认的七大营销会战目标。”王强表示,2021年将面对前所未有的挑战,希望东风商用车、经销商和客户能够构建起“金三角”,拒绝做“一锤子买卖”,真正做到厂家与经销商形成合力,共同提升全生命周期的客户价值、降低全生命周期运营成本,让客户挣钱、得到客户认可,进而实现销量增长;要创新营销政策激励方式,提升经销商伙伴收益能力,以期真正做到厂家、经销商肝胆相照、共进退;要共同围着客户转,逐步在《打通经销商、厂家的管理通道》《共同库存下降》等课题上实现提升;相信在“精准穿透、行动致胜”的营销战略指引下,一定能够实现共同目标,共赢发展。

会场外共展出22款东风商用车年型车会场外共展出22款东风商用车年型车

  当天下午,“抓趋势 补短板 防风险”第九季东风商用车营销高峰论坛鸣锣开坛。

经销商代表解析行业趋势,分享实践案例

东风商用车有限公司副总经理金谋志对本季论坛进行点评东风商用车有限公司副总经理金谋志对本季论坛进行点评

  当天还举办了“东风骄傲”颁奖典礼,颁发2020年度优秀战略合作伙伴、卓越4S店、后市场营销开拓奖、优秀服务商、细分行业开发奖、后市场销量贡献奖、抗疫保障贡献奖等奖项。

来源:东风商用车 作者:FUN
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