守土尽责 驻马店瑞晟丰汇的“解放红”

　　据最新数据显示，2021年1-2月份，国内重卡累计销量约30.94万辆，其中解放重卡销量10.81万辆，同比增长68.5%，在牢牢守住行业第一位置同时，解放的市占率不断扩大，形成市面上每卖出三台重卡就有一台是解放牌的强势格局。而河南作为我国重卡销量前三的区域市场，解放多年培育的“票仓”，更是一汽解放2021年“八大战区”之一，河南市场重任在肩，要再攀高峰、再创佳绩!

　　路走对了不怕远 20年紧跟解放步伐

　　第一的位置对于一汽解放来说是“家常便饭”：连续五年国内重卡销量第一、连续四年中重卡销量第一、连续三年单一品牌全球销量第一，品牌价值877.1亿元，连续9年领跑商用车卡车品牌......在大多数人看来，能够拥有解放卡车的区域代理权就如同栽下“摇钱树”一般，而在记者与杨克江总经理沟通之后才发现，荣誉背后更是要承担独一无二的责任和努力。

驻马店瑞晟丰汇汽车销售服务有限公司总经理杨克江

　　“从2002年开始从事解放卡车销售服务工作，历程虽有起伏，但与一汽解放的合作早已超出主机厂和经销商的商业关系，更多的是同舟共济、荣辱与共的“一家人”。2020年，集团公司共完成解放产品销量2530台，销售额超过7亿元，创造有史以来最好经营业绩，这样的表现也收获来自一汽解放的众多荣誉认和可，但从我个人来看，这更是解放大舞台在发挥作用!”杨总向记者谈到。

　　单从销量数据来看，作为一家区域经销商能够取得这样的成绩，放眼整个行业也属于“优等生”表现。而聚焦到区域市场来看，杨总也从多年的从业经验角度为我们分享了为什么说解放是大舞台：首先是解放的产品研发能力足够强大，市面上的竞品大多是以解放产品为样板在模仿和学习，特别是牵引、载货系列，这是解放强项。如重卡行业最早推出“机箱桥同步十万公里长换油技术”“气驱尿素”技术、“L3级重卡交付用户”等等;其次是一汽解放强大的金融服务政策，从购车、用车、养车到卖车，解放可以提供行业最优的TCO金融服务保障;最后是随处可见、随叫随到的感动服务，彻底为用户吃下一颗“定心丸”。

　　同时杨总还特别强调到：路走对了不怕远，尽管当前市场竞争越来越白热化，作为经销商一员势必面临更大挑战和压力，但不管是面对价格站还是低质入行者，始终都要紧跟解放步伐，不弄虚作假，只专注于把最好的产品和最优质的服务提供给用户。而这点从车辆二手残值也足可以见得，解放二手车就是比同类车型能多卖2-3万元，而且还是市场最抢手的，这就是最好的证明!

　　守土尽责 AMT产品和解放J7势不可挡

　　善谋者行远，取得这样的好成绩，正如杨总所言离不开解放大舞台，但在记者看来同样离不开经销商谋为先，科学规划营销节奏，精准匹配资源的效果。

　　以2020年为例，公司实现专用车销售600余台，在环卫绿化、爆材运输、桥梁检测、医疗废材及冷藏专用方面均有不错市场表现，要知道专用车相对解放牵引、载货市场表现一直都是“短板”，能取得如此成绩绝属难能可贵，这也充分说明这是一支有谋虑、能打硬仗的营销队伍。

　　同样市场是真实的，解放销量的持续上升，离不开高质量营销模式的重要性。在采访杨总当日，一汽解放在驻马店瑞晟丰汇隆重举行了解放车联网节油大赛2020全国总决赛冠军吴前方的J7交车仪式。活动现场，冠军在开走免费J7同时，瑞晟丰汇还送上20000元现金奖励，倾尽心力给到用户充分保障，真正做到了超越用户期待，直至用户感动。

　　虽然冠军全国只有一个，但对于所有解放用户和潜在用户而言，驻马店瑞晟丰汇都十分有信心助力卡友们走上运输事业的冠军路。访谈中，杨总重点向卡友们推荐了解放AMT牵引车产品和解放J7高端牵引车;AMT产品以解放J6P 550马力牵引车为例，根据公司前期销售的50余台车型跟踪了解，车辆在AMT加持下操作舒适度得到大大提升，关键是油耗相比普通车型能在低2-3L/100km，让解放卡车体系化节油技术更显极致。

　　而对于解放J7更不必多说，卡友口中“天上飞机、地上J7”的描述足见产品的高效率、高出勤率，作为国内旗舰高端重卡的代表之一，解放J7已经形成高舒适、高可靠、高效率、高安全、高节油、高智能及高回报的七大核心优势，特别是卡友们关注的节油技术，解放J7拥有发动机节油技术、整车匹配节油技术、电控软件节油技术、底盘降阻节油技术、驾驶操作节油等解放独有的体系节油技术，可以为用户带来更高收益的产品体验，拥有行业最优TCO运营表现。

　　在访谈的最后，杨总也细致的回答了公司2021年的销量“小目标”，记者作为局外人同样倍受鼓舞，不为昨日成绩沾沾自喜，居安思危主动担责，把解放事业当做人生目标、个人价值实现去奋斗，那定是一片红火事业。