树哥汽贸做解放网络营销No. 1 带领解放青汽全国走红

　　翻开山东树哥汽贸负责人高峰的朋友圈，几乎都是关于卡车的各种视频，甚至各种段子，里面的主人公要么是他，要么是他的客户朋友们。尤其是看到他拍摄的各种好玩的段子，你会恍惚觉得，这哪里是一位卡车的经销商，更像是一位卡车圈的网红。

　　“不正经”的卡车经销商 卖出了最“正经”的卡车

　　实际上，高总也确实是一位“网红”，一位拥有快手7万多粉丝的卡车经销商圈的网红，一位凭借快手等平台发布视频四年成交1200多台卡车的解放经销商网红。

　　高总是东北人，也是一位有着20年驾龄的老司机，多年来见证着货运行业的起起伏伏，也感受着货运整个链条上各个产业的发展。五年前，高总做了一个大胆的举动，从货运行业跳出来，转行做经销商，卖卡车!

　　“我在视频里经常会和大家说，可以从运输行业里跳出来找一些衍生的行业，例如开个汽贸，饭店甚至宾馆，我的观点就是要学会跳出来，所以我选择了做汽贸。“由于老家是一汽解放的大本营，对解放有着天然的情怀，来到临沂蒙阴后又接触着解放青岛卡车，因此，代理解放品牌顺理成章，高总成为了一名解放青汽的二级经销商。

　　尽管是二级网络，但是高总与团队的营销模式却非常具有创新性，不同与传统销售模式，而是瞄准了网络营销—以快手等短视频为营销阵地，面向全国卖车!

　　以短视频为主卖车，行吗?四年前，发出第一支短视频时，高总其实对这个问题也是持怀疑态度的，但是当第一位通过来短视频买车的用户真实出现时，他相信了。

　　“四年前第一台车卖出去后，我激动的半宿没有睡着觉。当时用户加了我的微信咨询完车辆的情况后，就给我转了账，我还问他你不害怕被骗吗?用户告诉我，解放是大品牌，车肯定不会错，而且我也放心你的人品。“回想起第一台车卖出去的情景，高总还是非常的感慨。

　　从此以后一发就不可收拾。高总以树哥自称，期待能为用户们遮风挡雨，在树哥的视频世界里，既有对行业的分析，也有对产品的推荐，站在用户的角度来销售车型，竟然收获了众多的粉丝，也创造了解放经销商里面网络营销的No.1!

　　现在每天高总的朋友圈里依然是段子视频不断，通过网络以及视频，高总与用户们也建立了奇异的又和谐的关系。

　　以诚信为本 迎来众多的回头客

　　最好的套路就是诚信。这是高总经常挂在嘴边的话语，他是这样说的，也是这样做的。

　　“无论是通过网络或者直销的模式建立的客户，都会迎来很多的回头客，基本是可以占到三分之二。“之所以能够受到用户的信赖，正是高总以诚待人的结果。

　　在蒙阴地区，商贸物流已经成为该县的支柱产业之一，用户对于车辆的需求主要集中在短途运输以及长途干线运输。高总针对用户的需求为大家推荐着合适的车型，其中在高总销售的解放青汽的车型里面最受用户欢迎的就是JH6 480马力领航版以及JH6 550马力车型。

　　据高总介绍，JH6 480马力领航版采用的是平地板驾驶室，驾驶室宽敞舒适，匹配的潍柴480马力发动机既满足了大排量需求，也满足了动力和油耗需求，并且比同级别发动机更轻一些，同时换油周期长达10万公里，从载重量及成本来说都非常有优势，是一款性价比非常高的产品。

　　JH6 550马力车型不仅匹配AMT变速器同时也有液力缓速器，非常适合长途运输的需求，加之贴息政策非常好，受到用户的欢迎情理之中。

　　“这两款车用户评价都很好，包括换挡的顿挫感，平稳度都很好，而且售后维修服务成本也很低。”正是因为有着良好的市场口碑，高总销售的解放产品当中，解放青汽占到了三分之二，即使是市场行情低落的7月份也销售了15台。

　　当然，有了好的产品，服务还要做好。尽管没有服务站，但是依托解放青汽遍布全国的完善的服务网络，高总的售后同样做得很贴心。“用户从我们这买车后，我们都会让用户安装解放app，告诉用户怎么来使用和查看，同时我们也做好保养等定时提醒工作，此外，接到用户的救援后我们也会第一时间做好服务站的救援联系工作，确保大家无后顾之忧。“

　　在高总看来，在车价越来越透明化的今天，只有将服务做好，才能获得用户的认可。不仅如此，高总还为用户争取了更好的金融政策，购买解放青汽的用户办理贷款时只需要一个指定人参加即可。甚至当有用户出现货源缺失时，高总也可以帮忙提供货源。“到现在为止，我自己还在经营车队，而且32台运输车队中解放青汽的车型占到了三分之二，包括解放青汽的JH6⁺生活生活舱。我们也有固定的货源，如果我的客户有出现货源缺失没有办法还贷，帮助客户我义不容辞。“

　　凭借着短视频的销售优势以及老客户带新客户的便利，高总的汽贸公司每年销售的解放卡车也很客观，尽管受疫情影响销量有所下降，但是据高总预计，年销量300台没有问题，他会争取向着更高的目标冲刺!