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努力总有回报!柳钢大批订购解放卡车!

  2022年4月24日获悉,一汽解放柳州区域产品品鉴会暨柳钢承运物流公司大客户交车仪式,在解放柳州分公司新基地工厂隆重举行。围绕柳钢这轮购车的激烈竞争,解放最终以客户首波采购10台J7-560马力国六自动挡车型,并先后累计创下订单387台的战绩,取得了阶段性胜利。

  棋抢先手,开展前瞻部署

  时间都是留给有准备的人,2021年8月,柳钢新一轮2021-2026年年度承运销售物流招投标走上日程的信息一发出,柳州长久汽车贸易有限公司便展开一系列前瞻性营销工作,针对可能遇到、需要攻克的开发难题进行模拟,并在第一时间逐级反馈至西南事业部及销司领导,各级领导表示大力支持营销工作开展,获得各级领导支持及宣贯后全体销售参与人员备受鼓舞,全体与会人员拿出必争必胜的信心拿下此单。

  内外并行,制定针对方案

  对内,每天磨练销售人员的销售技巧及可能突显的销售难题测试,巩固销售人员的业务水平,负责不同工作内容的团队不断地深入沟通。

  对外,销售人员全部投入市场,在领导带领下,在服务团队协同支持下,用近一个月时间,将所有可能参与此次准招投标参与50余家物流公司全部走访。经过探讨分析,有效的采集到用户信息、产品需求、融资需求、使用环境、使用工况等等,进行综合结论后,根据客户描述,最终锁定J7-560及J6P-460自动挡国六车型。

  针对运输公司需求及欲购车型,柳州长久汽车贸易有限公司定制了各种方案,每个销售人员及服务团队均能够充分掌握推荐车型,有对比性地让客户了解到解放产品的各项优势,从多方面为客户提供了好产品的选择,得到了客户对解放品牌的信任及高度赞扬,最终促成了大批量订单和交车仪式的成功举办。

  紧抓机遇与准确定位,让解放在柳州区域成绩斐然,为西南战区解放份额的提升及突破贡献了一份力量,奋战当下,放眼全年,西南战区誓将创造更加辉煌的战绩,捍卫解放荣誉。

来源:一汽解放 作者:sammi
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