聊城鑫捷：了解用户需求 解放青汽销量逆势上涨

聊城鑫捷

　　聊城鑫捷至今已经开店7年之久，从2015年开始开店之初就开始代理解放青汽品牌。谈及为何会选择代理解放青汽品牌，傅总告诉中国卡车网记者：“我自己本身就喜欢车，对车有一定了解，解放青汽是大品牌，背后有强大的实力背书，有信服力。除了品牌的可信度，解放青汽的口碑也是在广大客户中得到认可的。”

解放JH6牵引车

　　“我们今年最大一单分批交付了200辆解放青汽，而解放青汽在我们当地卡车市场中，整体车型占有率达到了40%，牵引车占有率达到了42%，是所有品牌中占比最高的。”傅总说到。这从侧面不难看出，解放青汽的销量远高于其他品牌，而解放青汽之所以能达到这样的数据，源于解放青汽真正的了解用户需求。

　　子母车运营 助力用户增收创富

　　受疫情、油价、行业等多重因素影响，用户跑车的利润空间已经变得很低，想要增收创富，就必须降本增效。“早在前两年，解放青汽就了解用户需求，开发了子母车运营方式，而今年正好是子母车运营方式的一个契机点，我们主导厂家研发了跑新疆的子母车运营方式，有效助力当地煤炭运输行业。”傅总说到。

　　子母车运营方式成本优势强，空车行驶时，母车背子车，背车即走，无需等货，节省了找货、等货时间，每月能够再多跑2趟活。单程时候，子车没有司机工资、高速费、燃油费、尿素费、折旧费与轮胎消耗等成本，一台车的费用实现两台车的盈利。

　　不仅如此，通过子母车运营方式，还能有效降低维修率，延长车辆保养周期，变相增加了子车出勤率，每月能多跑3-4趟，让用户多创收，钱袋子鼓起来。

　　完善服务保障 解决用户后顾之忧

　　对于现在的用户来说，不仅仅注重于对产品的要求，更注重于企业的售后服务，想要提高企业市场占有率，就必须各方面满足用户要求。并且用户可以通过企业的售后服务质量更深层次感受到企业文化，然后更深刻地去了解企业的产品，从而提高用户对企业的忠诚度。

　　“我们在售后服务方面有三个自营服务站，服务内容包括三包、保养、事故车的维修、零配件的供应等多种项目，能够实现全面化的满足用户需求。不仅如此，服务站本着不以营利为目的出发，第一时间解决用户出现的问题，价格方面比社会面还低。“傅总说到。解放青汽靠着完善的服务保障，解决了用户的后顾之忧，有效的拉动了销量的增长。

聊城鑫捷自营服务站

　　除此之外傅总告诉卡车网记者，解放青汽产品销量高的另一个原因就是符合当下市场的行情，能够灵活的根据市场的变化推出适应的新车型，包括发动机、款型等方面根据市场做出调整，让用户更满意更喜欢。

　　高销量的背后正是解放青汽以客户为中心的最好体现，尤其是在经济下行的情况下，企业以具有竞争力的产品为用户带来了高效运输的选择。在未来，解放青汽将会继续努力为广大用户打造技术领先、品质更优的卓越产品，最大化的满足用户多元需求。