东风商用车：转型！做强！从“汽车贸易商”到“物流运营商”的华丽变身

“卡友兄弟，如果您在选车、购车、物流配货方面有什么困扰，需要帮忙的，尽管来找赵哥。”东风商用车邢台汇鹏4S店董事长赵安民在个人抖音号“赵哥物流”上为卡友排忧解难。

东风商用车立足未来智慧物流发展趋势，全面推动经销商进行物流转型，邢台汇鹏跟随东风商用车脚步，重新定位赛道，一步步实现从“汽车贸易商”到“物流运营商”的华丽转身。走！一起去看看他们的转型之路。

转型

变身“物流运营商”

东风商用车积极助力网络跨界转型，赋能经销网络从“汽车贸易商”转型成为“物流运营商”；助力疆煤外运提速升级；邢台聚力打造对接全国畅达国际物流强市……多重利好是邢台汇鹏选择投身物流转型的关键因素。“在加盟东风商用车时，我曾构想打通物流业务，但没能实现。”赵安民说，“借助东风的力量，圆了我多年心愿，新的战略调整也让公司、让我们的客户迎来了新一轮的发展。”

在东风商用车的支持下，2023年6月14日，邢台汇鹏在哈密正式成立新疆羽鹏4S店，同步成立新疆尚鹏商贸有限公司，自购东风车70辆，正式投入物流行业。

然而，物流转型的道路并不容易，由于物流运营经验不足，在专业物流人员匹配、路线规划、货物配载、资金等方面存在短板，经过一段时间的运营并未达成预期目标。

唯有直面问题才能快速破解短板。赵安民带队对标学习先进物流运营管理经验，优化路线规划与货物配载方案，组建专业运营团队，拓宽融资渠道……通过全方位提升，到2025年1月，新疆尚鹏物流车队自有车辆已达330辆，并成功与新疆能源、甘肃电投等建立物流运输合作关系，承接了多条稳定运输线路，负责疆煤外运干线物流运输。车辆运营效率也显著提升，单车月均运营里程较转型前增长50%，客户满意度达到90%以上，实现了从车辆销售到物流运营服务转型的良好开端。

新疆尚鹏如同一匹黑马逐渐闯出了属于自己的天空，这可预见的发展前景，让越来越多的客户在邢台汇鹏购车后，加入新疆尚鹏物流，成为车队一员，接受统一管理。加入车队的客户也都非常开心：“不用操心货源，不用担心风险，能保持正常运营，加气加油都有优惠，售后服务也非常省心，有了可观的收入，生活会更好。”

赵安民说：“希望通过物流转型带动销量和市场份额提升，以拓展物流行业来赋能客户，让客户的生活更加美好。今年下半年，我们的自有运力将达到600至800辆，带动客户吸纳1000至1200辆东风车加盟，同客户携手持续深耕物流行业，做大做强。 ”

做强

提升邢台区域销量份额

“邢台是我们的‘大本营’，把这块市场做起来是责任和使命，我们设定了份额提升至15%-20%的目标。”赵安民坚定地说。

为达成这一目标，在物流转型初见成效、持续做好线下传统销售模式的同时，邢台汇鹏将目光锁定在了线上，以“经销商官方账号+内部员工账号”的模式，快速形成传播矩阵，扩大品牌声量和影响力，全力发挥线上平台“带货卖车”价值。

2025新年伊始，“邢台汇鹏东风商用车4S店”抖音号便忙碌了起来，每天都有专人进行直播销售，让更多驾驶员、客户以及物流公司能够第一时间掌握最新优惠政策。

主播在直播过程中以丰富的专业知识，随时清晰准确地回答观众问题、用户评论和私信，有效提升了客户黏度、参与度，及时建立了良好沟通关系。赵安民以疆煤外运为主要内容的个人抖音号“赵哥物流”也于4月12日开始运作，一个月的时间，就收获964位粉丝。

截止5月9日，今年“汇鹏汽车贸易有限公司”视频号发布了视频39条，内容涵盖车辆展示、性能测试、客户口碑、故障答疑等内容，为传播产品正口碑提供助力。

赵安民表示，相比传统线下营销方式，线上营销在一定程度上降低了营销成本，提高了营销效率和投入产出比。邢台汇鹏将持续“线上+线下”双轮驱动，以坚定的信念，扎实走好每一步，让目标近一些、更近一些。