康明斯在中国成功发展50年的背后逻辑

在中国的所有国外商用车零部件供应商中，能够五十年来不断做强做大、取得辉煌建树，并且长期具有举足轻重地位的品牌显然凤毛麟角。来自美国的动力巨擘康明斯无疑是其中翘楚。

2025年6月16日，康明斯在北京司马台长城脚下，以一场格调十足、历时三个小时的丰富活动隆重庆祝在华50周年。这场“秀”不仅生动回眸了康明斯过去50年在中国的经典时刻，更激情再现了康明斯与中国商用车客户休戚相关、共创共赢的命运共同体关系，同时，也铿锵有力地证明了康明斯深耕中国、服务全球这一矢志不渝的企业战略的巨大成功。

扩大合资，深耕本土

毫无疑问，康明斯过去半个世纪在中国商用车市场的成功之道，显然与中国后来居上、飞速发展的商用车产业和经济土壤密不可分。康明斯副总裁、康明斯中国董事长石内森向中国卡车网坦言，“当中国向世界敞开大门之际，康明斯即预见到中国市场的巨大潜力。时代的机遇为康明斯在华发展提供了肥沃的土壤。”

远见之下，康明斯在1975年就以大马力柴油发动机开启了进驻中国的滂湃新征程。之后，康明斯紧紧搭乘中国改革开放的东风一路扶摇直上，不断扩大合资，深耕本土。

这其中，最典型的就是因地制宜选择与中国商用主机厂联手成立合资企业，相继诞生了东风康明斯、福田康明斯、陕西康明斯和安徽康明斯这样的标杆动力品牌，动力产品足以覆盖轻卡、中卡、重卡到轻客、客车等全系列商用车市场。

很显然，此策略既加快了康明斯融入中国市场的速度，也让它在不断的相处中更懂中国客户的价值诉求，最终成功与中国客户同频共振，共创共赢。

步步为营，积优势变胜势

康明斯在中国商用车市场纵横捭阖50年而依然星辉熠熠的关键，显然与企业坚持的长期主义企业战略息息相关。诚如石内森所言，“回顾50年，我们其实都是一步步来。”

正是因为坚持步步为营的长期主义战略，因而康明斯在中国商用动力版图上最终实现开枝散叶，开创了东康、西康等“康字号一派”，更难能可贵的是，50年来，康明斯始终在中国投入巨大的人力、物力和财力。

在石内森看来，如果不在中国市场进行大量投入就收效甚微，“无论是设备、工厂还是人力方面如果不进行大量投资，只是从外部进行支持的话是不可能获得成功的，我们知道如果说你非常看重一个市场，你就必须在这个市场进行大量本土化的投入。”

尤为称道的是，康明斯的投入表现为专注、持续地提升自己的竞争优势，而后为胜势打下坚实基础。石内森直言，“我们需要有自己的竞争优势，那就意味着我们需要找到比较优势的地方，进一步强化我们的长板。”

在中国，为中国，到全球

现如今，全球经济联系日益紧密，可以说是牵一发而动全身，企业倘若不具备全球化思维，则发展上限有限。康明斯能够在中国商用车市场建功立业50年，也正是仰赖它本身就善于以全球化视野来对中国业务排兵布阵。

得益于此，康明斯不仅将国外最新科技应用于中国商用车各类细分应用市场，也充分利用中国地利资源做技术论证、产品开发创新和全球新品推广。

康明斯董事长兼首席执行官荣湛宁表示，在中国这片热土上，创新步伐不断加速。“作为全球动力技术先行者，康明斯将继续深耕中国市场，凭借其深厚且坚实的技术底蕴，进一步推进合作伙伴链合创新，以更清洁、更高效、更多元的动力技术解决方案，推动经济发展，造福社区，助力用户的成功。”

石内森也表示，在中国开发的产品和技术同样很许多在海外销售。“比如有我们的2.5升发动机最初主要针对中国市场开发，但凭借卓越的性能和适应性，成功拓展至巴西、印度等市场，且主要生产也落地中国”

显然，作为康明斯全球工艺制造体系中的重要一环，中国市场的作用和意义不容忽视。“我们能够更好地通过在中国的研发来支持我们在全球的发展。”石内森补充阐释道。

实际上，在中国、为中国、到全球已经成为康明斯在中国乃至全球市场取得成功的关键经验。康明斯中国CTO赛俊峰表示，康明斯在中国所开发的很多的技术和产品，都走向了全球市场。

在赛俊峰看来，原因在于中国市场发展非常快，而且发展是领先的，在中国与合作伙伴和客户一起所开发出来的解决方案也可以面向全球。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。康明斯在中国成功发展50年的经验无疑是弥足珍贵的，这些经验既印证了康明斯技术和产品在全球具有卓越的区域适应性，也成为康明斯实力强大的经典缩影，展望未来，相信坚持长期主义，秉承深耕中国战略的康明斯还会持续在中国商用车市场创造更多的精彩叙事，从而更好地助力中国商用车行业乃至全球市场蓬勃发展。