风和百店聚十堰 凝心聚力共奋进—东风商用车举办 “风和百店 走进东风” 活动

为增强东风商用车风和店网络对企业的了解，传播营销特种部队文化，进一步提升经销网络的信心与凝聚力，2025年7月16日，营销事业部在湖北十堰组织开展 “风和百店 走进东风” 活动。来自全国各地的50余家风和店投资人和负责人齐聚一堂，共同学习东风文化、参观生产一线、感悟营销特种部队精神，为做大做强东风商用车营销事业凝聚力量。

2025 年，营销事业部结合当前市场行情与开拓需求，将 TIV 大于 500 辆、市场份额小于 10% 的区县列为重点突破对象，把区域内经销网络作为重点扶持对象，发展为厂家直管的核心二网（即 “风和店”），通过厂家、一级网络和风和店携手，提升重点区县客户覆盖，实现突破。

在当天召开的风和店负责人交流会上，东风商用车总经理助理、营销事业部总经理刘翼，营销战略部部长江润生、副部长孙杰，配件及软产品营销部部长方剑，国内营销部副部长仝三民出席会议。会议由国内营销部副部长姜志超主持。

会上，孙杰围绕东风的品牌底蕴、业务覆盖范围以及东风商用车的整车商品等内容进行介绍，加深了风和店负责人对东风商用车及产品的了解；方剑就用车金融、托管、全包协议、车队管理系统、保险、ETC 和二手车等后市场业务作整体介绍，助力风和店在整车销售之外拓展更大盈利空间，提升市场份额；姜志超介绍了风和店的网络定位、合作模式以及DFSW，增强了风和店负责人信心和归属感。

签约仪式上，姜志超、仝三民分别与五家风和店代表签约，这标志着东风商用车与全国各地重点区县的经销商进一步凝聚共识，开启了向上突破、携手共赢的新征程。

刘翼在总结讲话中指出，风和店是东风商用车在授权区域面向客户的 “最佳界面”，在区县代表着东风商用车的品牌、商品和网络形象。风和店的人员都是营销特种部队的 “战友”，是为东风商用车营销事业共同打拼的伙伴，希望大家凝心聚力、并肩作战，不断突破，创造佳绩。

同时，刘翼提出四点要求：

要快速深化对东风商用车的品牌认知，深刻理解并认同 “一切源于可靠” 的核心品牌理念和 “一切以客户为中心” 的价值观，在面向客户时落到实处；

要做好思维转变，紧跟市场转型步伐，在经营和销售方式上主动转型，从简单贸易型思维转向客户全生命周期开发维护，与东风商用车保持步调一致，致力于成为中国物流行业最佳解决方案提供者；

要掌握东风营销方法，如 DFSW 体系、“7定9到位” 等过程管理，扎根区域、精准触达客户，提升品牌认知度、覆盖率、转化率、交付率和客户满意度；

要做好日常营销管理，做到月度有计划、周度有管控，每天督导销售人员的销售过程，通过做实做细基础动作，发挥更大营销战力。

活动当天，全体风和店负责人还先后走进东风汽车博物馆、东风龙擎动力有限公司、东风商用车整车工厂、品牌体验中心参观。通过现场讲解人员详细介绍东风商用车的品牌发展历程、核心技术优势、产品型谱及未来产品规划，让大家对东风商用车有了更直观、深入的认识。

此次 “风和百店 走进东风” 活动，让风和店投资人、负责人更深入地了解了东风商用车，进一步凝聚了合作共识。相信在双方的共同努力下，东风商用车营销事业将迈向新的高度，实现共赢发展。