信念的厚度：零米轻卡如何编织一张“共赢之网”

2025年的中国商用车市场，是一场关于“速度与激情”的淘汰赛。当新能源渗透率跨越25%的关键拐点，智能化也不再是锦上添花而是生存必需，整个行业陷入了一种“既要又要”的焦虑：要规模又要利润，要短期上量又要长期主义，要技术领先更要成本极致。而在这片红海中，奇瑞商用车展现出一种难得的“定力”。

2025年12月24日，安徽芜湖，奇瑞商用车2026全球合作伙伴大会上，向行业抛出了一份充满哲学意味的战略答卷。如果说集团层面的“15万台”目标是宏大的叙事，那么作为集团新能源轻卡力量的零米轻卡，其背后的战略逻辑则更具解剖价值。奇瑞商用车副总经理李杰在谈及2026年规划时，笃定的提出了一个朴素却透彻的商业哲学——相信相信的力量。

在零米轻卡的字典里，“相信”不是一句口号，而是一套完整的商业闭环：相信用户，所以回归价值本质；相信渠道，所以成就合作伙伴；相信时间，所以坚持长期主义。奇瑞商用车零米轻卡的“守真”，就在于用“成全”换来“成就”，用“相信”换来行业地位与用户的认可。

奇瑞控股集团副总裁奇瑞商用车总经理  巩月琼

相信用户，从“参数焦虑”回归“价值原点”

零米轻卡的“相信用户”，始于一次价值的根本性转移：从追逐行业定义的“技术领先”，转向死磕用户感知的“价值最优”。

相信用户，要让价值可感知。零米轻卡的价值就在于把破局的“弦”精准地叩在了用户最敏感的商业神经上。当行业还在谈论百公里电耗时，零米已将商业的颗粒度细化至“每一度电的价值”。零米轻卡聚能版车型通过超低内阻设计实现“满趟多省十度电”，这节省的不仅仅是电费，更是可量化的利润空间。更关键的一击，是推出零米轻卡百万公里定制版，行业首推的“电池百万公里质保”，不同于其他企业“整车百万公里质保”的模糊表述，直接聚焦用户最担忧的电池问题。“百万公里是轻卡用户认知的天花板，就是让用户能直观用里程衡量价值。

这种“相信”，体现在细分产品上，便是如零米轻卡金米版这样极具穿透力的作品。它毫不避讳的定位是“车老板的第一桶金”，并围绕这一承诺构建了完整的价值证明：电耗成本仅为同级别油车的1/3至1/4，约一年直接回本、军工级电池的耐久保障、以及堪称颠覆的20分钟2C超快充，直接将充电时间压缩至“碎片化”区间，实现了运营效率的量子跃升。

零米轻卡用产品证明，它相信用户的理性，相信他们对“挣钱工具”的评判标准远胜于对“智能玩具”的好奇。这份相信，换来了上市12个月即跻身行业前七、同比增长超1008.7%、行业增速第一的“相信的回报”，完成了从0到1的惊险一跃。

奇瑞商用车副总经理  李杰

相信渠道，从“交易网络”升维“共生生态”

惊人的增长曲线可以依靠一款爆品，但可持续的从1到N，必须依靠一套坚固的体系。在渠道选择上，零米轻卡再次展现其“反共识”的定力。100%依靠合作伙伴，100%信赖渠道。

李杰的坦言道出了内核：“我们是真正靠经销商推起来的。”这不仅仅是一种信任姿态，更是一套精心设计的、将短期博弈转化为长期共生的 “伙伴型成长模型”。

厂家与渠道，不应是简单的买卖关系，而应是命运共同体。在很多品牌还在压库求量时，零米轻卡选择“赋能”与“下沉”。2026年，零米轻卡计划新增70家渠道，总量冲刺200家，重点向三四线城市下沉，并打造北京、上海、深圳等五大标杆区域。除了产品，零米轻卡为渠道伙伴提供了金融、数字化、服务的一揽子支持。利用数字化工具实现“当日响应、当日处理”。这种“相信”，让经销商不再是孤军奋战的“销售员”，而是区域市场的“小霸王”和生态运营商。成全了渠道的利润，也就成就了品牌的根基。

相信价值，锚定长期主义与技术信仰

在浮躁的市场中坚持长期主义，需要极大的战略定力。零米轻卡的底气，源于背靠奇瑞集团的“全面赋能”。奇瑞控股集团副总裁奇瑞商用车总经理巩月琼指出，集团将“举全集团之力打造全球领先的商用车品牌”，共享研发、供应链、制造及全球化资源。

这种赋能是具体的。至2030年，奇瑞集团将累计投入超300亿元用于商用车研发，组建近4000人团队，确保在智驾、智舱、电驱桥等六大技术上持续领先。2026年将突破芯片、三电、智能座舱、自动驾驶四大领域的15项核心技术；从单纯卖车转向提供“智慧运力解决方案”，通过车联网平台，打通车货匹配、能源补给、维保服务，让车在跑的过程中持续产生价值。

这场“精耕”，指向的正是行业的终极奥义“摆脱低层次的内卷”，进入以体系效率和生态健康为核心的高维度竞争。只有站在用户和伙伴的长远利益上构建商业模式，才能在激烈的竞争中活下来、强起来。

奇瑞商用车轻商国内营销公司副总经理 轻卡营销公司总经理 朱和义

相信的力量，成就行业新生态

于“奇”迹之路，见新“瑞”之程。 奇瑞商用车零米轻卡的故事，远不止一个品牌的成功。在商用车行业加速变革的2026年，它用坚定的“相信”探索一次珍贵的实验，实验商业能否回归本质，实验伙伴关系能否超越博弈，实验长期主义能否在急于求成的环境中生根发芽。

伏久者，飞必高。当行业都在寻找增长密码时，这场以“相信”为内核的突围战，不仅将见证零米轻卡的崛起，更将推动商用车行业迈向更健康、更可持续的价值竞争新时代。

零米轻卡金米版