2026年7月14日，“明珠归合浦”陕汽康明斯核心渠道座谈会在西安隆重举行。面对重卡行业能源结构变革、同质化内卷加剧、市场需求持续分化的复杂局势，会议研判行业变局下的机遇与挑战，明确发展路径，为渠道伙伴厘清方向。
战略锚定，筑牢发展基本盘
本次会议确立“守牢基本盘、差异化破局”的发展基调，确立三大核心发展战略，一是坚持双动力战略布局不动摇，依托康明斯动力多场景独有优势深耕六大细分市场，深挖客户；二是坚持专营与混营渠道并举不动摇，统筹专营、混营渠道差异化运营，做强标杆网点、激活下沉市场；三是坚持差异化竞争策略不动摇，依托双方产业链优势，以场景产品、专属政策与优质服务摆脱低价内卷，保障渠道盈利。
深耕赛道，激活渠道内生动力
会议立足行业大数据重塑市场增长认知，从趋势、短期、长期维度锚定发展方向，搭建企业长期增长逻辑框架。明确传统能源重卡的主力市场地位，坚守核心赛道、深耕优势市场。
同时立足长远优化市场布局，聚焦高价值核心领域，打造专属产品与服务体系，构筑技术壁垒，构建厂商共赢的长效增长格局。
会议明确渠道终端是市场发展的核心支撑，未来将全方位赋能渠道、激活终端内生动力。
合作共赢，凝聚合力共拓新局
座谈环节，厂商双方进行了充分沟通，渠道伙伴围绕核心市场交流一线经验，梳理经营难点。
会议针对各类诉求建立专项跟进清单，落地闭环响应机制，吸纳一线经验优化发展战略，推动厂商深度协同、凝聚攻坚合力。
会议尾声，西安康明斯发动机有限公司总经理李峰、陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军先后作总结讲话，明确下半年战略部署，凝聚厂商同心攻坚合力。
本次会议完成了战略定调、增长认知重塑、赛道布局优化与渠道协同升级，全面统一厂商发展节奏与攻坚目标。未来，陕汽康明斯将持续深耕高价值细分赛道，全方位赋能渠道成长，与全体合作伙伴同心聚力、携手共进，共创高质量发展新局面。
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