对话北京重卡刘刚：不做新能源转型旁观者 全链发力新能源赛道

“未来十年重卡市场，新能源份额预计占到40%至50%，混动车型能够拿下约20%的市场空间，传统燃油、燃气以及甲醇等清洁能源车辆将作为补充长期共存，多种动力路线并行会是行业常态。”

面对当前的行业发展态势，北汽重卡常务副总经理兼营销公司总经理刘刚有着清醒地认识。那么，作为行业新兵，北京重卡将如何拥抱行业变革，迎风而上呢？

制定五年发展目标  3+1战略布局落地

"在中国的双碳战略引领下，不变肯定不行。"刘刚总坦言，乘用车市场的剧变给了商用车行业一个清晰的参照系，一旦新能源渗透率跨过临界点，跟不上节奏的品牌将迅速边缘化。

基于这一判断，北京重卡明确了五年发展目标：2027年实现盈亏平衡，2028年开始盈利，2029-2030年盈利超过2个亿，市占率超过12%。

为此，北京重卡在战略上做了明确调整，确立“3+1”均衡发展战略，聚焦“长途、海外、新能源”3大核心业务，补充1个中短途业务。

其中，长途干线作为品牌基本盘，580马力以上车型已在危化、长途干线运输市场站稳脚跟，市场能见度持续提升；新能源领域，除了纯电产品，混动车型目前已投放十城开展实车可靠性与经济性验证，将精准匹配干线物流降本需求，换电车型同样在布局当中，”到今年下半年，行业主流的新能源重卡产品，能对得上的、能对标的，我们都能实现“。

海外业务同样是北京重卡重点开拓的第二增长曲线。据刘刚总介绍，目前北京重卡已经成立海外有限公司，对内调动集团成熟人才，对外全球寻访商用车领域资深从业者，计划在今年底将海外团队规模扩充至200至300人。

依托新能源技术优势，企业已顺利拿下欧盟WVTA认证，本月完成50台认证车辆出口交付，海外盈利表现十分可观。不同于国内市场，东南亚等海外区域混动车型接受度更高，这也将成为北京重卡出海的主力产品路线。

发布蓝梦EV  从有到优进行跃升

在北京重卡的"3+1"战略布局中，新能源绝对是企业发展的重中之重。在召开的年中大会上，北京重卡重磅发布推出的“翊”平台，是北京重卡专为新能源车型打造的正向研发的新能源重卡专属平台，全新追梦EV系列依托这一平台，完成了对初代蓝梦车型的全方位升级，从驾乘体验、三电安全、轻量化设计到整车可靠性，完成了从有到优的跨越式升级。

据刘刚总介绍，追梦EV搭载E·Power数智动力域与E·Platform原生纯电架构，具备智能化、模块化、轻量化优势。

摒弃传统厚重金属电池框架，追梦EV搭载无框架CTB堆叠式电池，节省成本的同时让电池组高度大幅降低，司机倒车时后窗视野不再被遮挡，使用寿命也大幅提升，彻底解决北方冬季电池冻损、频繁更换的用车难题。

同时，车辆电控系统升级为集成度更高的七合一电控，电机搭载扁线油冷高性能电机，重载工况电耗表现显著优化。更重要的是安全性提升，电池与驾驶室之间预留了20多公分间隙，"一旦发生碰撞，司机有逃生的空间"。

在轻量化设计上，北京重卡不靠牺牲车身强度减重，通过科学降重，保障结构刚性与系统可靠如初，杜绝横梁断裂、车辆故障率飙升等损害用户利益的问题。目前，2550车身车型自重低至9.15吨，伴随零部件模具开发与可靠性验证落地，年末将推出的2350车身车型自重仅8.95吨，进一步提升标载运输收益。

除了核心三电系统，北京重卡对新能源重卡的驾驶室也进行了结构性改造，追梦EV全系标配纯平地板，提升密封性，空间宽敞静谧，让长途驾驶更舒适。产品一经发布，就得到了用户的关注和认可，800台订单签约为市场推广注入了更强的信心！

下沉一线深耕场景  完善新能源布局

在新能源赛道竞争日趋白热化的当下，北京重卡的新能源之路从未盲从，而是坚持以用户真实运输场景为研发核心，将实验室搬到运输一线，用定制化标定与主动式服务降低整车故障率，提升用户全生命周期收益。

“想做好新能源重卡，不能闭门造车，必须深入用户一线真实使用场景。”正如刘刚总所言，为了做好新能源产品，针对河南、河北、山东、山西四大核心市场，北京重卡专门派驻数据标定专员，客户购车前全程跟车实测，采集坡道、颠簸路面、不同载重下的电耗数据，根据真实工况刷新整车电控程序，标定完成后再完成车辆交付。

刘刚总还透露，目前场景化布局将分两步稳步落地，现阶段主攻牵引车工况和载货车，2027年重点拓展矿山倒短、自卸搅拌运输赛道，构建覆盖全场景的新能源产品矩阵。

车辆投入运营后，北京重卡为了帮助用户更好的运营，还依托AI智能运维与远程故障诊断系统搭建主动服务体系，后台实时监控三电状态与电耗数据，一旦识别数据异常，工作人员会第一时间联系司机，线上可解决的故障远程排除，无法远程处理则就近调度服务站上门检修，把传统被动维修转变为主动预警、快速处置。

未来，北京重卡还将依托集团研发团队资源协同，在智能化L2、L3级辅助驾驶软硬件共享开发，在智能化领域不断精进。

刘刚总强调，在新能源赛道的发展中，北京重卡不会做行业转型的旁观者，将持续加大新能源全产业链投入，从供应商的筛选到研发制造的精益求精，再到市场验证的严苛落地，以全链条硬核实力筑牢自主品牌电动化突围根基，助力商用车产业高质量绿色转型。

从2023年投产到如今追梦EV携800台订单崭露头角，北京重卡三年完成从“入局”到“破局”的关键跨越。面对行业变革，这家年轻车企选择用行动作答：深耕场景、以新能源撬动长远发展。做足内功，清风自来！