聚力渠道，共赢后市场 康明斯油品经营增长私享会圆满落幕！

2026年10月19日，以“深耕整车，共掘增量”为主题的主机油品经营增长私享会在泉城济南圆满召开。本次会议汇聚了西安康明斯发动机有限公司、上海康胜润滑油有限公司的多位领导嘉宾，以及来自全国各地的渠道经销商与商用车后市场合作伙伴，旨在共话行业变局，深挖主机原厂油品在保外赛道的新机遇，凝聚渠道共识，携手探索互利共赢的增长之路。

立足整车视野，共探行业趋势

当前，商用车行业正经历深刻的结构性变革。尽管新能源化浪潮推动市场迭代，但燃油重卡庞大的存量保有量仍将释放长期的保养需求。主机油品保外后市场赛道空间广阔，已成为渠道经销商实现差异化突围、构建客户粘性的关键抓手。

会上，西安康明斯发动机有限公司服务部总监张莉女士发表致辞。她向莅临现场的合作伙伴表示热烈欢迎，并强调：“经销商是后市场渠道最重要的战友。”张莉指出，面对保外市场客户高自主选择权、市场碎片化及竞品冲击的现状，单纯的价格战无法支撑长远发展。本次会议旨在通过厂家与渠道的双向深度交流，共同打磨适配市场的渠道策略与营销打法，持续提升西康油品在保外市场的渗透率，实现主机厂、经销商、终端卡友的三方共赢。

随后，西安康明斯发动机有限公司零件销售经理阮星先生，围绕西康油品的产品定位、技术路径及体系进行了专业解读。他立足发动机原厂设计标准，深入剖析了原厂油品对康明斯动力的核心价值，并解析了保外市场的配套商机。上海康胜润滑油有限公司产品经理汪洋先生则从研发、品控及迭代维度，全方位展示了油品的生产工艺与性能优势，进一步夯实了渠道伙伴对原厂认证油品硬核实力的认知。

占据经营前沿，共商破局之道

在实战分享环节，江苏艾德露OE事业部总监王鹏远立足渠道经营视角，围绕市场运营、渠道赋能及业务落地进行了深度分享。他提出，当前商用车后市场处于下行周期，若沿用上行阶段的铺货走量、价格竞争思维，只会被动陷入内卷。新能源浪潮推动车型格局加速分化，老旧低效燃油车逐步被淘汰，搭载康明斯动力、适配高频运输场景的车型依然保持高效运营，是油品市场的核心存量。而康明斯油品依托原厂背书成为渠道突破的重要抓手。

同时，会议特设开放交流研讨环节，各位领导与渠道合作伙伴面对面深入沟通。参会经销商踊跃发言，结合区域市场现状，就产品供给、市场推广、渠道保护及盈利模式等痛点畅所欲言。现场思想碰撞热烈，各方充分交换意见，不少合作伙伴在现场便初步达成了合作意向。

聚力同行，方能行稳致远。本次私享会的圆满落幕，不仅是一次业务的交流，更是一次信心的凝聚。未来，康明斯油品将继续携手广大渠道伙伴，深耕整车市场，共掘增量价值，在后市场变局中抢占先机。