“开拓细分市场，走差异化路线”已成为工程机械企业发展、转型的关键。康明斯作为全球领先的独立发动机制造商，一直不断创新，开拓差异化市场优势。作为康明斯在华产品线最为宽广的合资企业，东风康明斯亦不甘人后，依托康明斯深厚的技术积淀不断在细分市场“乘风破浪、奋勇前行”。
康明斯B5.9柴油发动机
近日，东风康明斯生产的工业用发动机继在采砂船空压机市场应用突破之后，在新的细分市场——泵类专用柴油机市场正酝酿着新一轮蓝海开拓，目前已进入适应性开发应用阶段。
早在2015年，康明斯市场人员便开始对泵类市场进行了深入研究，并于今年6月在广州消防展上，展出了QSB5.9-P160符合非道路国三排放标准的泵类专用发动机。
为何开拓
泵类专用柴油机市场
未来三年的市场容量可达到10000台的机会
目前，全国各地的高层建筑不断增加，大型厂矿设施也更加密集，这对保障人员和资产的安全等防范措施，及应对各种极端突发情况都提出了新的挑战。为此，国家出台了相关政策法规，力争从根本上避免灾难的发生，其中就有一条：“针对超过9000㎡的工厂、超高层建筑，规定在原电动水泵的基础上，还必须增加柴油动力的消防水泵，以防止极端情况的发生。”
“一柴一电”的配置导向，意味着柴油机巨大的蓝海市场机会。据粗略预计，未来三年的市场容量可达到10000台。而以可靠性著称的康明斯发动机将有机会搏击这片蓝海!
柴油动力的消防水泵到底为何物?
柴油动力的消防水泵具有启动性好、过载能力强、结构紧凑、维修方便、使用简单、自动化程度高等特点，是一种性能可靠的消防装备。它广泛应用于石油化工、钢铁冶金、电力工业、一般工业、交通设施及商业建筑等行业及领域的消防系统，是消防系统的核心动力设备。
由于在火灾情况下，难免断电的环境，这时候，由电动机驱动的消防水泵难以起作用，柴油机驱动消防水泵就成为了消防系统的唯一保障。所以，柴油动力消防泵是一种非常可靠的消防设施。
动力的可靠性是安全的保障
柴油机作为消防水泵的最终动力来源，极为关键，它的可靠性自然成为了整个消防系统的重中之重。消防泵柴油机必须具备长久的使用寿命，在使用寿命期间，即使长期闲置，也必须能够在紧急火灾事故中以额定功率和速度稳定运行，从而达到人身财产保护的目的。
基于柴油机消防水泵的备用以及工作持续时间长等特性，消防水泵柴油机对可靠性要求非常高。消防泵类柴油机维护保养周期为4次/年，并2周起动一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》规定，发动机净输出功率为水泵轴功率的1.1～1.2倍，发动机负荷率约为85%，正常使用持续时间长达6～9小时，因此，高品质是保证柴油机与消防水泵完美匹配的基石。
康明斯是全球唯一可开发发动机五大关键系统的公司，发动机排量从2.8L到95L，而这些产品均以卓越的可靠性而闻名。另外，康明斯可以为客户提供“一站式”产品解决方案，保证了关键系统的优化集成，最大限度地保证了产品的燃油经济性、低排放与可靠性，拥有比同类型发动机更省油、平均维修时间更短、维修费用更低、发动机体积更小、维修更方便快捷等特点。
同时，其“一件多能”集成化等设计，保证了高可靠性与高出勤率，使其与同类发动机相比动力性能更佳、寿命更长。对于泵类市场的匹配，康明斯发动机的高可靠性成为备受OEM主机厂以及用户青睐的重要因素。
开拓泵类专用柴油机市场
东风康明斯在行动
针对中国泵类市场客户需求，东风康明斯深入市场，为客户进行量身订做、二次开发，依托康明斯的先进技术，东风康明斯产品力图为客户创造最高回报率和提供最佳服务。
目前东风康明斯已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等转速为1500/1800RPM的机型成功应用于发电水泵，并将进一步做产品适应性开发，以用于消防专用泵类的应用匹配。
而3000RPM转速的产品也已开发立项，柴油机水泵直联技术也正进入可靠性验证阶段。以QSB5.9-P160为例，其可实现15秒完成启动并达到额定转速、15秒加载到满载，负载为满载的20%-30%，并且设备自带水套加热组件，以满足泵类专用市场需求，在展会上一经展出便收获众多OEM配套商的合作咨询。
截至目前，东风康明斯工程机械发动机销量在今年行业整体下滑的背景下取得了逆势增长，这得益于多年对细分市场的精耕细作，通过多元化的产品及市场，有效的规避及降低了风险。
东风康明斯工业用发动机在泵类专用市场的开拓正进入紧张的准备阶段，新市场的开拓提振整体销量的同时，更是对东风康明斯二次开发技术的考验。未来，东风康明斯将继续依托康明斯全球技术资源及服务能力，结合中国本地化市场，推进细分市场的精准营销，不断开拓新的应用领域，为客户提供高质量的产品，践行世界级强劲动力本色，赢得市场认可!
