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连续四年选购联合卡车 眼里再无其他品牌是为何?

发布时间:2018-08-24 10:00:44 分享 反馈
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  “我们公司自2014年购买联合卡车以来,每年新购或者更换车辆都会选择联合卡车。”中安信物流有限公司总经理周学亮在接受记者采访时说道。

  为何连续四年持续购买联合卡车?周学亮向记者吐露了心声。

中安信物流有限公司连续四年采购联合卡车中安信物流有限公司连续四年采购联合卡车

  选对好车,一马平川

  “别看我从事物流行业这么多年,其实我并不会开卡车,但我对卡车了解得比较多。”

  1997年,周学亮从老家河南洛阳来到深圳,2000年开始创业,几经社会磨炼与市场沉浮,直至2007年注册成立深圳市中安信物流有限公司,“这一路走来,让我在选车用车方面深有感受,只有选对了一款好车,才能够让创业之路一马平川。”

  “我是2011年初开始关注联合卡车的,感觉车子很漂亮,坐上去很舒服,当时身边朋友对联合卡车的评价也不错。于是2014年在更换车辆时买了4台联合卡车,果然不出所料,车队驾驶员都反馈舒适度不错,整车安全性能很高,这让我很欣慰,于是次年又追加了10台。”

  车辆三大件是周学亮选车的主要依据之一。他告诉记者,此次购买的5台U系260马力 4×2牵引车是联合卡车在深圳的主销产品之一,该车型配置了联合动力6L260N发动机、法士特9JS119TA变速箱、蓬翔457后桥。

中安信物流有限公司此次购买的5台U系260马力 4×2牵引车中安信物流有限公司此次购买的5台U系260马力 4×2牵引车

  周学亮说道,公司主要业务以运输灯饰、玩具、零部件等货物,以抛货轻载运输为主,一般搭配20尺、40尺或45尺的高柜或者平柜集装箱。运营线路主要是深圳到汕尾、中山、江门、番禺、东莞、清远等的短途运输为主,对货物的安全性与时效性要求特别高。正是因为联合卡车在动力性、承载力方面表现抢眼,所以交货的时效性才有根本的保障。

  同舟共济,源于信赖

  “做物流运输这个行业没有技巧,无论是客户还是供应商,关键就是要讲诚信,彼此信赖。”周学亮回忆道,2004年,处于创业阶段的自己在为东莞一家生产电子元件的企业运输货物,该公司因2008年受金融危机影响而业务急剧萎缩,很多供应商纷纷选择离开,而自己一直在坚持为这家企业运货。

  “那时我并不赚钱,尤其是2012年,几乎是拉一单亏一单,但是我的想法就是不能放弃我的客户,我相信这家企业一定能够渡过难关。”

  “我认真分析了运输路线之后,觉得有的环节可以优化,并主动向他们提出了自己建议,后来被采用了,企业节约了成本,运营效率也有了改善。直至2016年公司业务开始逐渐起色。”周学亮说道。

  然而,2016年10月,中安信在该企业新竞标的一轮供应商体系中被淘汰,因为新竞标的一家供应商竞标价比中安信每柜低50元。

  “我当时的心情非常低落,因为这是合作了十几年的客户,有感情。” 在得到该企业人员允许的情况下,周学亮以电子邮件的形式,将自己十几年来与该企业和衷共济的情况作了陈述,并将自己的运输成本作了细致分析,将所有的环节都摊到桌面上讲话。

  这封电子邮件最终被该企业总部的老板看到,他派人核实了周学亮陈述的每个细节的真实性,最终决定继续选择与中安信合作,并在中安信每柜50元的基础上再加30元。

  “2017年,该企业再次给我们派单。”周学亮高兴地说道,只凭借一份诚信,彼此选择了信赖与合作,面对这样有情有义的优质客户,自己喜出望外,而在服务方面,自己更是信心满怀。

周学亮与他的团队为联合卡车点赞周学亮与他的团队为联合卡车点赞

  “在创业最艰难的时候,我都能挺过来,更何况如今在公司各方面条运营情况均良好的情况下,尤其是这几年新购与更换的联合卡车,为公司各方面的业务在安全可靠性、交货时效性等方面保驾护航。”周学亮说道。

  周学亮认为联合卡车是一家值得信赖的厂家,自己公司每次购买联合卡车时,厂家都能够根据公司实际业务需求提供合理化配置建议,为公司车辆在实际运营过程中节约了成本,提高了出勤率,提升了车辆的整体运力。

  “所以我们在与联合卡车打交道的的四年多来,有感情,这又何尝不是因为一种信赖,而选择了持续合作?”周学亮感慨道。

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