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激流勇进共铸辉煌 汉马科技与金疆实业实现携手共赢

  国家“一带一路”倡议提出以来,古老的丝路焕发出新的蓬勃生机。作为国内自主创新的典范,汉马科技也在紧抓“一带一路”的发展机遇,积极开辟沿线市场。永登金疆实业有限公司是甘肃最大的散装水泥运输企业之一,经营散装水泥运输20多年,业务范围涉及宁夏、兰州、白银等地区。
永登金疆实业有限公司是甘肃最大的散装水泥运输企业之一永登金疆实业有限公司是甘肃最大的散装水泥运输企业之一

  自2009年起,汉马科技与金疆实业建立长期战略合作关系,双方优势互补、互利互惠。十多年来,汉马科技不仅为金疆实业提供最具优势的重卡产品,也不断扩大了华菱汉马品牌在西北地区的市场影响力。

  企业价值观契合是合作的基础

  企业价值观的契合是汉马科技与金疆实业进行良好合作的基础。2018年,汉马科技党委书记、总经理刘汉如考察西北市场时,专门来到兰州永登县拜访了金疆实业董事长陈自疆,并就市场经营、产业发展等方面交流经验。

汉马科技党委书记、总经理刘汉如考察西北市场汉马科技党委书记、总经理刘汉如考察西北市场

  对于那次谈话,陈自疆回忆说:“在与刘总的交谈中,我感受到了他身上具有那种敢为人先、百折不挠、勇于创新的徽商精神与我们甘肃人艰苦奋斗、崇尚实干、坚韧不拔、顽强拼搏的地域精神相契合,这也让我看到了两家企业具有相近的价值观。我们也乐意与这样的企业长期合作。”

  过硬的产品品质赢得客户信赖

  过硬的产品品质是成功打开市场的关键,汉马科技产品在市场的表现一直非常亮眼。金疆实业总经理高成伟表示:“公司2009年购买了20台汉马科技的散装水泥车,总的来说产品质量可靠,卸料速度快、残余率少,而且底盘扎实,非常适合甘肃这边道路行驶。我们运输水泥的距离一般是单趟100多公里,车动力性很好,上坡不费劲,下坡也很稳定安全。”

金疆实业总经理高成伟金疆实业总经理高成伟

  2018年,金疆实业再次批量购买了30台汉马H9牵引车。对于汉马H9,高成伟表示:“除了动力性更强外,让我们的司机更满意的是驾驶室的内饰有了明显的升级。多功能方向盘、高端气囊座椅、液晶显示屏、大储物柜等应有尽有,长途开车也不觉得累了。”

  目前,金疆实业拥有汉马科技的散装水泥运输车50多台,占据了公司车辆的50%以上。“汉马科技的车都是新车,我们也有计划将公司所有车辆慢慢更新为汉马科技的车。” 高成伟说。

  汉马动力是征服客户的重要利器

  汉马动力自2012年上市以来,凭借优异的性能表现让客户们赞誉有加。高成伟表示:“搭载了汉马动力的华菱汉马整车产品可以说是如虎添翼,动力性更强、经济性更好、可靠性更高,使用下来基本没有问题。”

搭载汉马动力的华菱汉马整车产品搭载汉马动力的华菱汉马整车产品

  汉马动力是汉马科技具有完全自主知识产权的高性能发动机,采用国际先进的设计理念,如直列六缸、整体缸盖、四气门、顶置凸轮轴带缸内制动、后置齿轮室、废气涡轮增压器等,采用电控高压共轨燃油喷射技术和高效后处理技术,主要零部件均选用博世、皆可博、霍尼韦尔等国际品牌,形成了低速大扭矩、低能耗、环保和高可靠性的显著优势。特别是在经济性方面,汉马动力的综合油耗比竞品要低10%以上。省油才是硬道理,汉马动力也成为汉马科技征服客户,开辟市场的重要利器。

  亲情服务提供市场保障

  在行业内,重卡销售遵循“服务先行”的原则。汉马科技的亲情服务理念是金疆实业长期选择华菱汉马的理由之一。“为了提高服务效率,我们公司直接申请成为了汉马科技服务站,专门为公司的车进行维修保养,厂家也及时给我们提供人员培训和配件支持。多年的合作,我们对汉马科技的服务也非常满意。遇到一些我们解决不了的问题,厂家总能在第一时间为我们解决。“高成伟说。

汉马科技的亲情服务理念是金疆实业长期选择华菱汉马的理由之一汉马科技的亲情服务理念是金疆实业长期选择华菱汉马的理由之一

  在积极响应“一带一路”倡议下,汉马科技的整车产品在西北市场的上量非常快。为了提高西北市场服务水平,汉马科技近年来不断增加甘肃、新疆、青海地区的服务网点,建立了以配件中心库配件支持为支撑、以服务站点全面维修保养为基础的服务保障体系。从每一次保养、每一次维修、每一个配件、每一次培训开始,全面贯彻“亲情服务”理念,为客户提供保姆式、一站式的服务。

  激流勇进,共铸辉煌。未来,汉马科技将进一步加强与金疆实业战略合作,加强科技创新,提供更加高质量的产品和服务。在“一带一路”的战略背景下,实现双方共赢发展。

来源:汉马科技 作者:乐枫
文章关键词: 汉马科技 H9 牵引车
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