东风商用车：行动破局 突破终端 2025苏鲁豫皖晋冀中长途市场攻坚战全面打响

2025年6月11日，2025年东风商用车苏鲁豫皖晋冀中长途重点经销商研讨会在安徽阜阳召开，东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华，副总经理吴怀主，东风康明斯发动机有限公司常务副总经理徐大千，东风商用车有限公司营销事业部总经理刘翼、商品领域总监兼商品规划部部长周明生，苏鲁豫皖晋冀区域13家核心经销商、价值链相关职能部门负责人参会，共同探讨中长途物流六大核心战略市场的突破提升。

郑华表示，东风商用车与经销商伙伴锚定共同目标，主动革新，已取得积极进展，进一步坚定了市场制胜的信心。后续双方要持续发力，全力突破，共创份额新高。东风商用车将持续优化产品定位，打造更贴合市场需求的高可靠性产品，提升附加值，夯实市场竞争根基。

郑华要求：

营销事业部要以过硬作风，坚定不移践行DFSW，强化相关工作指导和检核，与网络成员协同发力，找准突破点，提升中长途物流市场销量与份额。

希望经销商伙伴保持突破市场的信心，发挥价值链资源优势，实现终端突破；进一步统一思想，扎实推进DFSW，打造更精准的整体解决方案，提升客户覆盖度、转化率；提升培训质效，加强销售团队专业素质和技能水平，做到方向明晰、触达精准、开拓有力；持续优化售后服务，提升客户满意度，形成口碑效应，促进业绩增长，带动份额提升。

刘翼强调，要对中长途物流市场发展趋势有清晰的判断，将其做大做强；2个战区、6个商代处要同网员一起深挖潜力，立足于中长途物流市场，立足于终端客户，将目标真正的分解到车窝子；要把市场解析清楚，客户的诉求进一步分析到位，定义好市场开发节奏，制定好清晰的营销计划；要坚持把中长途物流市场开发的DFSW过程进行专项管控，并给予培训支持。

郑华为作战一区、作战二区授战表

吴怀主为江苏、山东、河南、安徽

山西、津冀一商代处授战表

刘翼为13家核心经销商授战表

全国中长途物流市场权重占28%，苏鲁豫皖晋冀市场权重占中长途物流的43%，这六大区域是2025年中长途物流行业需要突破的核心市场，呈现白热化竞争态势，如何实现快速、长久的突破，需要制定强有力的突破计划。营销战略部副部长王冀发布《中长途重点经销商突破规划》，该规划指明行动方向、细化行动策略，备足粮草弹药，让经销商伙伴可以心无旁骛、火力全开的投入到中长途物流攻坚战中，全力以赴冲刺6-12月，共创中长途物流市场份额新高。

领先的商品特性、完整的解决方案、强有力的服务保障，是苏鲁豫皖晋冀大市场突破的基础，而网络营销动作的落地及执行是实现目标达成的核心。商丘开乐、临沂东贸、连云港鑫东、安徽德尚、山西鑫运达、石家庄东乘等13家核心经销商，分别分享了各自的中长途物流突破规划。

围绕经销商的突破规划，在研讨过程中，郑华、吴怀主、徐大千、刘翼分别进行了业务指导，群策群力带来的思想碰撞与智慧交流，为东风商用车中长途物流市场突破贡献了高质量发展思路与方案。

苏鲁豫皖晋冀全体营销将士将秉持信念，把目标刻在心上、把执行视为铁律、把担当作为自觉，坚定信心，克难攻坚，为实现6-12月营销目标而努力奋斗！