东风商用车：深耕细分赛道 盛夏拓局不停步

入夏以来，全国多地出现持续高温天气。面对高温考验与日趋激烈的市场竞争，东风商用车战略客户营销中心全体营销将士主动奔赴一线，深入物流园区、工矿矿区、运输基地开展客户走访与市场攻坚，聚焦客户需求、推进订单落地、优化服务保障，在云贵、两广、新疆、重庆等区域市场集中发力，用坚守与拼搏书写“战高温、夺市场、促增长”的奋进答卷。

八月伊始，贵州区域市场攻坚有序推进。当地山路崎岖、点位分散，外勤走访跨度较大，战略客户营销中心主任齐兴明扎根区域市场，同贵州商代处、区域经销商、东汽金西南大区相关负责人组成营销团队，连日辗转多地，密集走访6家重点客户，围绕订单交付、金融审批等核心问题，通过现场对接、座谈沟通等形式打通合作堵点，全力稳固存量市场、挖掘增量空间。

为了更好的打开毕节赫章县市场，营销团队驱车四小时前往该区域，驻场对接客户需求，全力争取专项授信与长期金融政策，推动大额批量订单落地，巩固市场竞争优势。

市场深耕既要稳固存量，更要主动拓新、抢抓机遇。在兴仁市，齐兴明参加QHKJ管理平台启动仪式，精准对接TX矿业运输需求，挖掘公铁联运电煤配送市场机会。依托高效金融预审服务，相关订单转化稳步推进，成功锁定优质增量订单。

新疆若羌县戈壁荒漠广布，盛夏时节地表温度较高，且多风沙，现场作业条件特殊。战略客户营销中心大客户开发销售经理曹军全程陪同客户开展东风天龙实车场景线路验证，跟车全程实测、实地记录，反复核验车辆动力、续航、载重及复杂路况适配性能，验证新能源重卡在荒漠长途运输、复杂工况下的实际表现。团队以严谨的实测数据与扎实的现场服务获得客户认可，为西北市场拓展打下坚实基础。

在广东区域，战略客户营销中心首席师伍明带队深入物流园区开展调研，梳理快递快运行业市场行情，把握市场需求与行业趋势，为制定区域市场策略提供支撑。

冷链物流基地实地走访，对接新能源冷藏车更新需求。针对冷链园区通风条件有限、环境闷热的特点，营销团队全程驻场，耐心解答客户疑问、对接需求细节，持续推进项目落地，拓展新能源冷链运输市场空间。

烈日下坚守岗位，汗水中彰显担当。战略客户营销中心全体人员扎根市场一线，以“时时放心不下”的责任感、“事事落实到位”的执行力攻坚破局。下一步，将持续锚定年度经营目标，凝心聚力、乘势而上，以更优服务、更实举措、更强担当深耕细分市场、抢抓订单增量，全力冲刺年度目标，助力公司销售业绩稳步提升。