商用车行业，该重新认识乘龙了

东风柳汽秋季新品发布会刚刚结束。除了发布一系列国内外新品，乘龙还公布了今年1至8月销售成绩：销售38796辆，同比增长26%，增速远超行业。而就在发布会前一天的东博会现场，乘龙完成了首个东盟KD工厂的签约。新品、增长、海外建厂，把这些信息串联起来，会发现：乘龙做事的逻辑，正在发生变化。

乘龙在重新理解“造车”这件事

过去的商用车市场逻辑很简单，皮实耐造、价格便宜，就有订单。如今存量竞争时代，这套逻辑失效了。中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋指出，商用车竞争核心正从“价格比拼”转向“技术创新、场景化应用及全生命周期服务”。低价内卷已无出路，价值博弈才是方向。

乘龙这次发布的三款国内新品，恰好回应了这一转变。乘龙翼威5超能版面向新能源重卡市场，解决亏吨、补能、能耗焦虑；乘龙翼威5超轻版3.0面向“合规多拉”的刚性需求；乘龙H5 PRO载货车面向追求品质和效率的新一代货运从业者。三款车，三类人群，三种场景。

支撑这一转变的，是乘龙对用户更深入的理解。以乘龙H5 PRO载货车为例，东风柳汽深入全国22省79市，做了159场用户深度访谈。调研发现，老卡友升级换新的需求，与新生代年轻司机的用车期待高度趋同。两代用户最关注的升级方向依次是：内外饰造型、节能好赚钱、行车安全保障、智能配置与科技体验。

需求变了，造车的逻辑就得跟着变。先读懂用户在什么场景下赚钱，再决定造一台什么样的车，这和过去“在既有平台上做配置升级”有本质区别。如今的乘龙，不再只是“造一台好车”，而是“造一台对的车”。

轻量化这条路，乘龙越走越清晰

2026年6月，交通运输部、国家发展改革委、工业和信息化部等十一部门联合发布《推动新能源重卡规模化应用实施方案》，明确提出到2030年新能源重卡渗透率达到40%，保有量突破160万辆。

政策在加速，但一个结构性难题横亘在市场面前：工信部新标准明确“不增大新能源商用车总质量限值”，49吨六轴总重红线不变，“增吨”方案落空，电池自重带来的“亏吨”问题必须靠技术解决。有货车司机测算，因亏吨带来的直接损失每天可达300多元，三年下来少赚超过36万元。

乘龙选择用技术正面回应这个行业难题。

乘龙翼威5超能版新能源牵引车以8.9吨超轻自重破局亏吨难题，同配置行业最轻，每年为卡友增收3万元。乘龙翼威5超轻版3.0新能源牵引车更是将轻量化做到极致，400度电车型自重仅8.5吨，较同级轻700公斤。

更值得关注的是，乘龙在轻量化领域形成了一条清晰的技术演进路线。乘龙翼威5超轻版3.0实现“气电同重”，超轻版4.0将实现“油电同重”，超轻版5.0将实现“电比油轻”。一代接一代，有节奏，有梯次。乘龙的轻量化之路，越走越清晰。

海外这盘棋，乘龙换了打法

中国商用车出口正高位运行。2025年商用车出口106万辆，同比增长17.2%，其中新能源商用车出口增幅高达86.8%。更值得关注的是，出海模式已经从整车贸易，转向涵盖研发、制造、渠道、服务的全价值链本地化运营。

在这条路径上，乘龙走得非常坚决。如今的乘龙，不再是简单地把国内车型改一改就卖出去，而是针对海外市场的路况、气候、能源政策和用户场景做专属开发。以本次秋季发布会的海外新品为例，针对中亚市场，研发团队完成40余次实地场景调研，将乘龙H5 PRO LNG百公里气耗降至17公斤。乘龙H5V增程版为充电设施薄弱市场定制，满油满电综合续航超过1000公里。全新右舵平台同样从底层重新开发，覆盖燃油、天然气、纯电、增程四大能源路线，从“产品输出”走向“平台输出”。

除了专属产品开发，制造也在加速本地化。就在发布会前一天，第23届中国—东盟博览会上，东风柳汽宣布越南KD工厂战略合作签约，规划年产能及年销量1500辆，预计实现年产值2.1亿元人民币。从“把车卖出去”到“把根扎下去”，乘龙在海外市场的打法，已经不同了。

正如东风柳汽总经理林长波所言，东风柳汽不追逐短期规模，而是把资源压在商用车“一多三化”上，这条路走得慢一点，但走得稳。乘龙正在发生的变化，正是这句话的生动注脚。不追求一时的销量爆发，而是在理念、产品、出海三个维度上完成系统性升级。

商用车行业，该重新认识乘龙了。