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干果生意顺风顺水,入手缔途锦上添花

发布时间:2017-07-04 10:10:00 作者:康康 来源:中国卡车网 分享 反馈
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  四十出头的李同成是那种典型的山东男人,性格平和,不刚烈;言语温润,又细心。守家在地,妻女团圆,夫妻共同经营着干果干货批发的买卖,在济南生活了二十余年。

  其实李同成的老家是济宁,一个离济南不太远的另一座山东城市。机缘巧合,使他带领着自己的家庭落脚扎根在美丽的省会。

飞碟汽车李同成与爱车飞碟缔途

  当年17岁的李同成初中毕业,不想再读书,就去学习了驾驶开车,拿了车本,算圆了男孩子打小心里潜藏的开车梦。要步入社会,家里没有关系门路,年纪尚轻的少年只有向外求生计,于是在熟人的介绍下他辗转去了东北,学习干建筑,在工地上卖力气。按说干力气活也能挣不少钱,学到点本领,但三年过去,李同成说:“包工头跑了,把我们坑了,钱也没挣着!”好在那时还年轻,有的是时间,他转回了老家山东,尝试在繁荣的省会济南谋求一份工。

  人总是在懵懵懂懂中不自觉地闯入人生的一个篇章:他为了能有一份工作,谁知道一份随意的工作,就会成为人半生或永久的职业和行业,影响着从此的物质水平和生活方式。他在济南当了干货瓜子厂的推销员和送货员,从此与瓜子结了缘。打工,推销,开车往济南当地的超市和小商店送散货瓜子,那种一大包50斤的散装瓜子,他说挺好吃。在日日重复的工作中,李同成学习了开拓销售渠道、维护客户关系;知道了客户心理及和同类品厂家竞争;也积攒了些客户人脉、干果领域经验。

  二十岁的小男孩顺利又快速地成长为二十五、六的大小伙子,他觉得给别人打工没个尽头,思想里跃跃欲动出自己单干的念头。其实已婚四年的他,也必须出来单挑了,媳妇已给他生了宝贝女儿,第二个宝宝也将来临,为了担起一个家庭的长远生计责任,山东汉子的肩膀要逐渐硬起来。他从瓜子厂辞职,凭着几年的业务经验干起个烟酒糖茶店,包含了瓜子这样的干果货物。这是一家零售店,算是他头一次下海试游,维持了二、三年,营利甚微,没有再坚持下去的必要了;在朋友们的建议下,他转营:干果批发。反正来货渠道他熟,销售终端他也知道。进了大批的瓜子、开心果、大杏仁、松子、夏威夷果、香蕉片……好吃的东西,这一深游下去便一发不可收拾,虽在商海前期也呛过水,但漫长的十多年走过,他在济南购买了房子,曾经手下有过八辆车。现在手里剩余五辆,两个轿车家里人开着玩,三辆卡车用来送货做生意。

  回忆起购车的经历,第一次入手一辆小面,那已是十二年前的事儿,拉货兼拉人。随着干果干货生意的扩大,送货量骤增,他先后购进“跃进厢货中卡”、“长安小卡”、“缔途轻卡”……各款,尤其2017年初新进了新款的飞碟缔途后,他爱不释手。“当时去济南经销店,里面有各种品牌的各款车型,而飞碟缔途非常显眼,白色润泽的喷漆,洋气轻巧的造型,很吸睛。我便上去试驾了一下,车感挺好,跑的快,动力有劲,整车很轻,驾乘舒服。一问价格,五万多,也适中,便当天买入。我买的是汽油缔途,油钱虽贵点,但冬天好打火,不担误事儿,跑的也比柴油车快,能省时间。用到现在没出过故障,也还没和售后接触过。现在它天天都跑在送货的路上,使用率很高,给我生意帮了不少忙!司机也对它很满意。”

飞碟汽车山东商人李同成在自己的干货库房里工作

  而今,李同成的干果批发店在济南历城区面积不小,一年承担下十几万的门面房租;两公里外是他一千多平的大库房,一年也要承着二十万的租金。四、五十万是他生意的年日常支出。“干果瓜子也是微利行业了,快没利了!一年下来落个十几万、二十万的赚头!不多,但是干这个自由。”平和的李同成讲述。“不管干啥,要有耐性;干生意,要坚持干下去,就能挣钱;今天干这个,明天干那个,肯定不挣钱,不要随便换。我们刚开始干都赔,坚持坚持着就又挣钱了。干事儿哪有那么容易?”这是他的生意经。“现在虽然自由,也常干到晚上十二点,每天都有新的事儿出现,要去解决。”这是他多年的生意感受。

  三个长大的子女是他的安慰,成长的很好。大女儿毕业后就在店里给爸爸、妈妈帮忙 ,二女儿还在上初中,老三是儿子,上五年级。中年的李同成,也正处在事业稳定、家庭稳定但需要他继续砥砺前行的美好人生阶段,爱车爱自由的山东男人,稳着自己的一份事业,有飞碟缔途卡车的相助相伴,相信今后的顺风顺水也是人生必然。

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