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“国六”时代 雪佛龙如何深耕中国市场?

  随着蓝天保卫战的发布,以及“国六”排放标准的实施,商用车柴机油市场的要求也在不断升级。在此背景下,各产业链的环保升级都迫在眉睫,其中润滑油也成为了众多商用车的核心需求以及终端用户关注的热点。
雪佛龙第九届中国国际柴油机峰会

  作为改革开放后首批重返中国市场的国际能源品牌之一,雪佛龙一直重视在华业务的发展,始终坚守深耕中国、服务中国的初心。面对环保升级的市场需求,雪佛龙将如何紧抓机遇,深耕中国市场呢?

  关注中国市场 紧抓“国六”排放发展机遇

  “经过40年发展,中国已成为雪佛龙在全球范围内的第二大市场,雪佛龙有幸与中国共成长,这也是雪佛龙在中国市场最大的收获。”雪佛龙OEM销售总经理訾守刚先生在接受中国卡车网记者采访时表示,雪佛龙对于中国市场的重视程度是不言而喻的,并且企业一直在密切关注包括OEM厂商、车队和卡车司机在内所有业内伙伴的需求,依托环保节能、高效可靠的润滑油产品,与行业领先合作伙伴携手,共同应对“国六”新标准,促进商用车与柴机油市场可持续发展。

  正如訾守刚所言,近年来,雪佛龙不断加大对中国市场的投入,尤其是在环保、创新的行业背景下,企业从产品到渠道都在不断地进行优化升级。

雪佛龙OEM销售总经理訾守刚先生雪佛龙OEM销售总经理訾守刚先生

  据中国卡车网记者了解,面对排放标准的不断升级,雪佛龙通过不断地创新,带来了更贴近中国市场需求的产品,在与OEM、客户以及国内研究机构的紧密合作中,实现了产品领先、服务领先。同时,在渠道上,雪佛龙通过对卡车司机的调查沟通,利用货车宝等平台建立了与卡车司机及车队的对话。

  尤其是面对“国六”排放标准,雪佛龙更是投入了更多的关注,以最新技术为用户提供更合适的产品服务。“我们对于整个‘国六’非常关注,超低灰配方技术是我们应对‘国六’的一个革命性产品,除此之外,德乐400MGX、德乐400CK系列等系列都完全可以满足‘国六’排放需求。”雪佛龙润滑油大中华区市场总监杨洪珂告诉中国卡车网记者,在紧抓“国六”排放的机遇时,雪佛龙一方面以产品技术进行突围,另一方面也在不断扩大与合作伙伴的深入合作,积极应对“国六”。

  技术先行 研发“国六”革命性新产品

  实际上,作为一家拥有百年历史的国际化能源企业,雪佛龙具有全面的产业链优势、百年的品牌技术实力以及全球性的行业应用经验,凭借对行业及中国客户需求的深入洞察,早在十年前就开始了对节能减排技术的研发工作,此次最新推出的超低灰配方技术的润滑油新品Delo 600 ADF就是企业在环保领域的最新成果。

  雪佛龙全球商用润滑油品牌经理Rommel Atienza介绍说,“Delo 600 ADF是我们全新设计和研发的产品,在市面上是独一无二的,是一款革命性产品。”

雪佛龙全球商用润滑油品牌经理Rommel Atienza雪佛龙全球商用润滑油品牌经理Rommel Atienza

  据介绍,Delo 600 ADF是专门为“国六”重型柴油发动机设计的。它能够满足“国六”标准对发动机和润滑油在环保、节能、可靠、耐久等方面的更高要求,还可以有效降低DPF中的灰分积聚。目前的柴机油配方具有1%的灰分,而超低灰配方技术可将其降至0.4%,将DPF的服务时间和使用寿命延长至传统CK-4产品的2.5倍。经测试结果表明,该产品能够满足15万公里超长换油周期。同时,该产品可使设备在全生命期内的燃油效率提升3%,实现降本增效与可持续发展。

  11月初,雪佛龙这款Delo 600 ADF已于海外市场进行了上市,据透露 ,这款产品预计将于2020年与中国用户见面,并且,除了与一汽解放等重卡企业进行合作之外,雪佛龙也会切入轻卡市场以及后市场,开启全方位的推广和渗透,为广大的卡车用户带来利益共享。

  值得一提的是,为了让用户更放心地使用雪佛龙的产品,企业对产品也进行了防伪设计。产品包装上会有明确的二维码,一个是物流码,可以进行物流追踪,另一个则是防伪码,进行扫描后,可以了解到产品的相关技术信息,并了解真伪。

  制定本土化发展战略 继续加大投入

  当然,对于中国市场的重视,并不仅仅表现在新产品的投放上,为了更好地服务中国客户,雪佛龙从品牌、产品以及客户层面都制定了本土化的发展战略。

  据介绍,从2018年7月,雪佛龙就开始了品牌整合项目,目前已完成汽油机(金富力品牌)与柴油机(德乐品牌)两大品牌整合。通过品牌整合,雪佛龙得以有效梳理产品线,提高供应链管控能力的同时,增强了市场对“一个雪佛龙”认知的深化与加强,加之产品更新、技术及包装升级,更加贴近中国市场需求。

雪佛龙润滑油大中华区市场总监杨洪珂雪佛龙润滑油大中华区市场总监杨洪珂

  在客户层面,雪佛龙不断创新合作形式,拓展合作的深度和广度,尤其是在后市场方面,继与货车宝达成“雪佛龙+货车宝+卡车司机”的关爱互助平台后,又与滴滴旗下一站式汽车服务平台小桔养车签署战略合作协议,达成深度合作,整合汽车后市场供应链,为车主提供汽车保养服务;同时,雪佛龙还对工程机械领域开展了多层次的合作规划,通过线上线下渠道与客户建立起了紧密的互动交流。

  更重要的是,雪佛龙对于中国市场的投资和投入力度也会继续保持下去,其在天津,上海,宁波的工厂也在继续建设当中,未来市场非常可期。

  任何业绩的质变都来自于量变的积累。正如訾守刚所言,雪佛龙能够取得今日成绩,离不开“在中国、为中国”的重要承诺。深耕中国市场多年,雪佛龙深入洞察中国客户需求,在助力本土用户降本增效上始终不舍余力。

  古诗云:万人操弓,共射一招,招无不中。而今,有着丰富产品组合、先进技术及优质服务的雪佛龙早已在中国市场“扎根”。相信在不断的“盛放”中,自有“清风”徐来。

来源:中国卡车网 作者:郭利沙
文章关键词: 雪佛龙 润滑油 国六
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