2015年8月14日,福田汽车工程车事业部携带旗下时代金刚、时代骁运、瑞沃卡车及专用车亮相济南车展。产品吸引了众多意向用户的参观了解,甚至市政环卫集团也到现场进行产品了解,通过现场产品讲解、扔飞镖游戏等环节,展示了福田瑞沃卡车的高品质。
福田瑞沃展台
尽管今年以来市场依然保持了下滑的态势,但是在济南地区时代金刚等中小型平板车却获得了长足的发展。据济南宪荣汽车经贸有限公司王光华介绍:“济南地区主要是以蓝牌车为主,不少地区都有限宽规定,尤其是现在济南地区的工程项目如修路等多集中在市区,大型的车型根本不占优势,而时代金刚无论是从品质、车体还是服务上都非常有竞争力,成为用户购车的首选。”
济南宪荣汽车经贸有限公司王光华
时代金刚作为福田汽车工程车事业部打造的轻型工程车品牌,凭借产品的优良性能、完善的售后服务已连续多年稳居行业第一,广泛应用于建材、工程物料运输及城乡建设,满足城镇及农村工程物流运输需要。正如王光华所言,目前时代金刚在当地有口皆碑,既有使用八年之久还在不断购车的老用户,也有用车后肯定其品质带动身边二十多人购车的意见领袖,当然也有集体购车的用户群体,时代金刚在当地的影响力可见一斑。
用户了解时代金刚车型
产品的品质也决定了用户的经济效益。“如果一辆车的品质不过关,出勤率跟不上,用户的经济效益肯定受影响。一辆车在单月里只要有五天的维修时间,这就不仅仅是维修费用的问题,有可能会影响工期失去了这个项目。”除了产品的品质外,济南宪荣汽车经贸有限公司也非常注重服务。据王光华介绍,公司的服务秘诀就是把客户的事情当作自己的,以帮助客户省钱为目的,将客户的车辆当作自己的去维护和服务。
用户了解瑞沃专用车
除了时代金刚之外,济南车展上还展出了福田瑞沃的专用车产品。据了解,目前专用车的销售主要集中在环卫车和小方量的搅拌车。“环卫车还是以市政采集为主,包括今天到展台考察的环卫集团,他们有批量采购的意向。再就是农村小型搅拌车使用的小方量搅拌车,同样也是受制于地方限宽及市场的需求量。”王光华介绍。
用户了解瑞沃专用车
目前,卡车市场普遍处于萧条状态,济南市场也不例外。为了有效的了解用户需求积极推进产品推广,济南宪荣汽车经贸公司积极开展行销,通过与用户的面对面沟通,真切的了解用户的实际需求,及时解决用户面临问题。同时,对于产品还给予一定的优惠扶持政策,尤其是对于老客户带新客户,也会给予礼品的发放,鼓励意见领袖发挥积极作用。
用户进行扔飞镖游戏
2015年已经过半,对于下半年的市场,王光华表现出乐观的态度,据了解九月份后济南政府市政项目将会落实到位,启动一批新的项目,将会带动一些购车需求。此外,环保政策积极推动也会促使着黄标车的淘汰,这也将带动市场的发展。
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