2012年,斯堪尼亚在华市场表现堪称迅猛,不俗业绩给足了何墨池信心,并点头应允在广州建设独资经销商。
斯堪尼亚中国战略中心执行董事何墨池
记者:请问斯堪尼亚2012年在市场形势不好的情况下如何取得佳绩?
何墨池:2012年表现优异离不开中联重科这位合作伙伴,如果包含牵引车在内,总量达到了1700辆左右。此外,中部和西部地区正涌现出强大的市场需求。从中可以看出,在市场激烈竞争的环境下,物流企业也在考虑如何应对竞争。其中运营经济性、设备出勤率等综合因素正是斯堪尼亚赢得客户的综合能力。
记者:我们都知道斯堪尼亚主营重型卡车,并针对国内市场提供产品丰富的专用车底盘,今后斯堪尼亚的战略有什么变化吗?
何墨池:斯堪尼亚是一个很专业化的商用车制造公司,主要做底盘等。我们在中国的发展战略主要是提供两种底盘,一是牵引车底盘,另一种是专用车底盘。就目前发展形势而言,我们对华的产品战略暂时不会有任何变化。
记者:斯堪尼亚正在广州建设独资的经销商,请问这是不是一次高风险的举动?
何墨池:是的,这证明了中国市场的重要性和斯堪尼亚对中国市场的信心。我们希望长期在中国发展,在广州投资的斯堪尼亚独资经销商,也是希望树立一个标杆,让其他经销商学习发展高端的客户伙伴关系。
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