战略引领 价值创新 对标市场——陕汽转型在继续

　　卡车网西安报道，2013年7月15日陕汽重卡召开2013营销转型专题会。来自于全国一线积极进行营销创新的一百家经销商经销商、法士特等配套企业及陕汽各管理层领导出席了本次会议。本次以“促转型、强市场、谋发展”为主题的会议重在研究探讨以陕汽为平台的，包含了配套、经销商为一体的未来转型发展的思路、方法。

主持人：陕西汽车集团有限责任公司总经理袁宏明

　　共建利他性平台 为客户创造价值为中心
        
         如果与2012年陕汽年中总结会、年终营销会相比较，2013年陕汽年中营销转型专题会更注重在企业转型的落实与推进以及解决办法的实施上。陕汽集团董事长、党委书记方红卫就新形势对市场需求、产品销售、平台搭建以及转型发展四个方面与各合作伙伴沟通了企业未来发展的方向。
 

陕汽集团董事长、党委书记方红卫

　　在未来，陕汽将从以产品为中心转向以服务客户创造价值为中心，从关注产品制造流程到关注产品全生命周期进行转移；并要将陕汽建设为一个共赢、共生、利他性的平台，协同配套企业与经销商为卡车用户提供好服务。

　　转型抓落实 陕汽在继续
       
        自2012年底提出“以客户为中心智能转型”之后，陕汽集团自上而下都在积极的进行着探索与改变。据陕汽集团副总经理、销售公司总经理周银朝介绍陕汽营销转型的主方向将以价值创新为动力，以服务为手段，以利益均衡为原则，建立新型的厂商关系，创新营销模式。
 

陕汽集团副总经理、销售公司总经理周银朝

　　在这种模式下构建——张总部——办事处——经销商，多层级营销系统转型网络。

　　上半年新增4S店6家，全国共计109家；新增品牌专营店12家，全国共计232家；经销商新增56家，全国累计408家。其中，在陕汽总部与地区办事处的支持下，共有34家经销商初步实现转型。在这种以项目为依托，厂商协同，探讨并推进经销商转型工作的思路下，已经在部分地区实现了非常好的发展势头。其中以兰州永信汽车销售公司、盐城时运汽车销售公司为代表的优秀经销商，对近期企业转型所获得的诸多成就做了。

　　据周银朝报告显示截止2013年上半年陕汽实现销售4.13万辆，同比增长4%，其中德龙系列占比达到64%，品牌结构得到持续调整。

　　对下半年GDP增速下调、卡车需求行业低迷、国四切换等诸多不利因素影响下，陕汽对下半年作了较为乐观的评估，预计下半年将有29.5万辆的市场容量，全年实现69.6万辆，增幅将达到9%。

　　紧抓对标市场 产品+营销稳健提升市场占有率

　　基于良好的市场预期以及自身评估，陕汽针对市场进行了产品结构调整。力图以全面巩固优势市场，重点突破劣势市场，全力开拓增量市场的思路将销量进一步提升。

推向市场的中高端新产品德龙X3000

　　其中，推出中高端产品德龙X3000轻量化牵引车，打造中长途高效物流旗帜性产品，进一步抢占物流市场。

将于九月推向市场的德龙新M3000

　　新M3000系列产品也将于9月1日推出，这一包含牵引车、渣土车、8*4自卸车的新产品系列，在产品品质上进一步升级，将主要服务于轻量化经济型市场。

德龙F3000双燃料水泥搅拌车

奥龙双燃料自卸车

　　而双燃料车型无疑是陕汽重卡再次实现市场与技术领先的标志性产品，这一系列将包含6*4自卸、搅拌车、超长续驶里程轻量化标载牵引车，为多种类型用户提供了产品选择。