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中国重汽:把握赛事营销的变与不变

原创 发布时间:2017-05-19 08:32:00 作者:翟雄 来源:中国卡车网 分享 反馈
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  首战告捷,盘点迭出。横看成岭侧成峰,不同的记者、不同的平台、不同的视角,也让我们见识到不同的2017中国重汽曼技术产品实况挑战赛。

 2017中国重汽曼技术产品实况挑战赛首站成都完美落幕 2017中国重汽曼技术产品实况挑战赛首站成都完美落幕

  好比赛,自然不缺少激情活力与挑战自我的精神。卡友们在感叹冠军张俊涛驾驶540马力6X4 HOWO-T7H跑出27.95L/百公里的超低油耗同时,更对重汽曼技术产品在成都地区的火爆人气发出惊呼,为什么同样是活动营销,中国重汽动静搞这么大!

  变:赛事营销的新发现

  赛事转型升级的重要意义,自不待言。作为刚刚第二次举办中国重汽曼技术产品实况挑战赛,如何办好这场比赛,中国重汽是格外认真。

中国重汽曼技术产品悉数亮相中国重汽曼技术产品助阵亮相

  与中国重汽的曼技术产品转型升级一样,中国重汽举办的这场实况挑战赛也是办的“人无我有,人有我优,人优我更优”。赛事自4月19日上海国际车展发布以后,选手报名、赛前预热就直接进入白热化阶段,线上报名人数和参与度更是刷新第一届记录,截止5月8日,报名总人数近3000人,其中成都地区人气最旺,报名近800人,这是商用车线上营销活动少见的超高人气。

成都传化物流港交易大厅的重汽宣传成都传化物流港交易大厅的重汽赛事宣传

  人气的改变不仅体现在线上,包括线下活动当天的更是人山人海。从进入到活动举办地成都传化物流港,就有一种回到重汽济南主场的感觉,从交易大厅持续滚动播放的赛事广告到活动现场丰富的互动体验,再到相隔不远的重汽乐购街,都表明中国重汽是主角儿。得到成都传化物流港如此的大力支持,这是重汽在第一届比赛,包括其他厂家在此营销活动所不可比拟的。同时,重汽实况挑战赛也有融入更多新伙伴,在原有美孚黑霸王的合作下,新增三角轮胎、朝阳轮胎、倍耐力轮胎、美铝车轮、福士等等众多零部件供应商,这也更加符合赛事营销理念,要知道一款好车是离不开众多优秀供应商的,也能更好地解决一线用户用车需求。

  火爆的活动现场火爆的活动现场

  “变”还体现在赛制升级方面,首先针对第一届参赛选手提出的比赛车型差异化影响因素,中国重汽主动改变,将第一届的一场比赛制改为本届的初赛和决赛,进入初赛的12位选手分为3组,每组4名选手,使用同一辆车进行比赛,每组中取第一名共计3名选手进入到决赛,同样决赛也使用同一辆车,由此最大限度的保证了参赛的公平性。同 时在比赛车型的选择上,针对不同比赛区域和细分行业特点,将比赛车型扩大为中国重汽豪沃、汕德卡、豪瀚及斯太尔四大品牌,增设百货、快递、煤运、危化等细分市场赛,使比赛更具挑战性、真实性、公平性。

包括参赛车辆的挂车篷布也做出改变包括参赛车辆的挂车篷布也做出改变

  变,不仅体现在人气和规则,包括晚上趁热打铁的营销推荐会斩获383台销量订单,参赛车辆的挂车篷布等这样的小细节,重汽都做出改变提升,以小见大可见重汽举办赛事的认真态度。

  不变:人人都是参赛主体

  利用比赛进行品牌营销,这早已是汪洋红海,在这样的营销风暴中,还有属于自身的价值洼地吗?答案是有的,这就是2017中国重汽曼技术产品实况挑战赛人人都是参赛主体的魅力所在。

人人都是参赛主体人人都是参赛主体

  从开始,中国重汽的这场赛事就秉承“实车、实货、实际路况”的“三实”理念,实行“公平、公正、公开”的“三公”标准。理念和标准不变的状态下,包括赛事组织者、参与者都变成了比赛的主角,严阵以待,做到裁判称好、选手用好每一滴燃油。

赛事秉承“三实”理念、“三公”标准赛事秉承“三实”理念、“三公”标准

  以此役成都揭幕战的意外频发即可见得赛事的魅力。初赛时原定85公里的比赛路线,因为遭遇地磅损坏、大车禁行、交通事故封路等“花式”阻碍,使得比赛被迫改成“两上两下”65km的比赛路程,赛程缩短更考验选手们的驾驶技巧和心理素质,做到油耗效率两不误,以致冠军选手张俊涛在完成决赛时直呼右脚发酸,精细化油门控制不敢放松一刻,可见老司机的认真态度,而即使这样的高水平操作也仅比亚军李传瑞油耗低0.29L/100km(张俊涛27.95L/100km、李传瑞28.34L/100km),比赛激烈程度可见一斑。而作为比赛用车的HOWO-T7H 540马力6X4牵引车,在成都地区以车货总重49T的状态下油耗跑进28L/100km,可见中国重汽曼技术产品的高效节油性属实厉害。

成都站冠军张俊涛成都站冠军张俊涛

  其实厂家营销活动每天都在上演,内容也越来越丰富多彩。如今中国重汽曼技术公路产品借助赛事营销不断扩大品牌知名度、影响力,即使这是一场烧钱运动,但中国重汽显然抓住了最佳发力时期,达到“名利双收”的最佳境界。接下来,中国重汽还将在西安、长治、周口、阜阳、苏州、上海等六地举行区域入选赛,见证“油你掌控、效傲天下”。

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