借“东风”之势 28台天龙旗舰助力宇鑫物流运力改革

　　2017年10月27日，28台东风天龙旗舰、11台东风天龙TF30一次性交付河南宇鑫物流集团有限公司，一排黄色的旗舰一字排开等待签收，画面是不是很震撼?但一定要Hold住，因为这只是东风商用车和宇鑫物流的战略合作下的一步小动作。正如河南宇鑫物流集团有限公司总经理所说：“这不是我们与东风商用车的第一次合作，但这39台车的投入使用，是对宇鑫物流运力的一大革新，也表达了我们对东风商用车由衷的信赖，是合作共赢的开始。”

东风商用车营销公司副总经理郑洪波将钥匙交付宇鑫物流

　　用口碑说话 回头客的背后是用心的服务

　　自2015年以来，宇鑫物流已相继采购东风车辆80余台，此次交车活动中，最大的亮点莫过于这28台天龙旗舰了。当问及为何一次性购买这么多台时，宇鑫物流总经理说：“这还得归功于司机们的诉求。”据了解，宇鑫物流去年曾采购了8台天龙旗舰，经过一年多的使用，收获了驾驶员的一直好评。车辆舒适性高、油耗低、服务及时，司机们对天龙旗舰不要太喜欢。当然这得益于车本身的优秀品质，当然还少不了东风商用车服务团队的努力。

一字排开的天龙旗舰等待验收

　　“针对宇鑫物流我们专门成立了VIP应急小组，只要客户有需求我们就动身，一天24个小时不停歇，大部分时间我们都是提前赶到约定地点，把客户的车当成自己的车来照看。

河南嘉运汽车销售服务有限公司总经理袁建波

       ”河南嘉运汽车销售服务有限公司总经理袁建波告诉卡车网记者。如今的卡车销售服务的重要性不言而喻，河南嘉运汽车销售服务有限公司的变迁就是一个很好的例子。嘉运曾经只是一家以单一销售为主的店，但近年来郑州飞速发展的城市化进提醒了袁建波，没有完善服务的销售就像是肉体缺少灵魂，今后会难以生存。所以在2012年，河南嘉运汽车销售服务有限公司投资设立了服务站，发展至今，已经成为东风商用车的核心站，也正因为有服务的保障，才为今天的销售带来事半功倍的效果。

　　用数据说话 整体运营成本背后旗舰靠的是实力

　　宇鑫物流是国家AAAA级物流企业，河南最大的快运零担物流之一，目前在全国拥有14个子公司1000多个网点，覆盖十余省份，业务辐射全国九大物流重点区域。如此大的规模也从侧面说明了它拥有完善的车队管理制度，对物流装备的选择也是用数据说话。

　　高价位的车意味着高购车成本，但如今考虑成本都是计算整体运营成本。而其中，最大的成本来自于油耗以及其背后潜在的维修保养。宇鑫物流去年采购的8台天龙旗舰全部运用到了其省际干线物流当中，司机口碑声声相传，利润、经济效益也是有目共睹。在一年多的使用期间，天龙旗舰的油耗数据要好于其他车辆，尤其是在800-1500公里的运行里程范围内，车辆经济收益达到了最优，公司上下都对此十分满意，计划将干线运力全部更新成天龙旗舰。此次一次性购买28台旗舰的目的正在于此。

东风天龙TF30小甩挂

　　新法规下，如何提高公司盈利是物流公司普遍面对的问题，宇鑫物流也一直不断采购新车型尝试，在探索中寻求发展。此次采购的另一批天龙TF30正是宇鑫物流与原有9米6载货车的一次对比性测试。它的装载量要比9米6车型大，是否运力成本也能体现出优势呢?出于对东风商用车产品和服务的信赖，宇鑫物流一次性采购了11辆TF30小甩挂车型来测算成本，借此希望找到未来符合自己公司业务员发展的车型。

　　目前，宇鑫物流的业务仍处于高速增长期，其运力和产品结构在车辆的更新换代中蓬勃发展。恰逢我国物流正处于黄金发展阶段，宇鑫物流作为国内零担物流的标杆企业，在未来正朝向大型化和节能环保的方向发展。据介绍中置轴甩挂列车、新能源车型等国家扶持的计划，宇鑫物流已经提上日程，此次交车仪式是双方互战略合作的开端，笔者也相信双方在未来会有更多的合作。