“放眼长远 前景相当可观”--泸州双江汽贸公司董事长江顺清一席谈

　　双江公司原来是做汽车配件生意的，随着汽车市场的发展和变化，汽车配件生意逐渐地被越来越多的汽车修理场所挤占，单纯的配件生意越来越不好做。江董也开始考虑办一个汽车修理站。就在这个时候，华菱汽车成都销售经理佘结胜经人介绍找到了他，江董听了小佘对华菱汽车的技术和品质介绍，当即就动了心，想做华菱的代理商。江董是司机出身，在干司机的时候，一直开的是三菱车，对三菱车情有独钟，当得知华菱车就是三菱技术制造出来的国产车，毫不怀疑地意识到这是一种品质优良的车，而且在国内又是一款新型车，代理这样的车有市场前途。当天晚上他就和总经理吴卫东商量，决定不做汽车修理，做汽车销售。

　　但是，没想到的是，华菱汽车销售经理小佘却对他们这个公司不感兴趣，无意让他们代理，原因是公司规模小，也没有汽车销售的经营执照。江董反复向小佘做起了工作，希望能做华菱的代理。小佘为了试探江董的决心，提出了比较苛刻的条件，一是在一个星期内把经营执照办下来，二是以全额现金而不是以保证金的形式先买两台华菱车试着做。

　　让小佘没有想到的是，江董果然在一个星期内把执照办了下来，并且掏现金一下要买三台华菱车。这一下让小佘感动了：江董真的是下决心做华菱的经销商。

　　成为华菱的经销商之后，江董把华菱车的优势整理出文字，配上图片，印制成精美的宣传材料，随身带着走访用户。由于多年的司机经历和做了多年的配件生意，江董和吴总在泸州结识了许多运输户，有着很好的社会关系，运输户对他们的宣传都比较信赖。经过走访和宣传，一部分运输户对华菱汽车有了兴趣，有两位运输户决定买华菱。买过后，使用了一段时间感觉很好，其中一位紧接着又买了一台。进的三台车很快就卖出去了，这使江董信心大增。

　　江董告诉我，泸州地处长江边，有一个规模仅次重庆的深水码头，而且又处川、滇、黔三省交界地，四川和周边地区水路运输物资基本上都是在泸州集散。泸州下辖一市五县，工业发达，物资丰富，有着造酒、石油加工、煤炭开采等大型企业。泸州的物流和运输市场很庞大，单重型卡车的保有量就达到两万多辆。

　　优越的市场条件加上良好的开局，让江董看到了希望。接下来，为了尽快打开市场，他采取让利的形式保本甚至亏本销售。经过一番努力，销售量迅速增加，从去年七月到今年十月，短短的一年零两个月，就在泸州本地推销了82台华菱物流车和自卸车。

　　江董说：“从做华菱车到现在，一年多来我还一分钱没赚，我这是放眼长远，不图眼前。凭着华菱的品质优势和泸州的市场优势，我坚信前景是非常可观的，我坚信刘汉如董事长常说的那句话，‘跟着华菱走，赚钱不用愁’。”

　　江董最后说：“我们有信心在明年销量翻番。”总经理吴卫东紧接着说了一句：“我们要争取年年翻番！”