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从无到有 “日照”华菱升百台

原创 发布时间:2017-08-31 12:27:23 作者:葛保周 来源:中国卡车网 分享 反馈
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  山东日照位于黄海之滨,北依青岛与潍坊,西毗临沂,南街连云港。这个海陆面积几近持平的地级市,享有“水上运动之都”与“东方太阳城”美誉,港口与铁矿石运输业务发达。对于重卡行业而言,日照的空气中弥漫着一种无声音无硝烟的竞争氛围,即便是重汽解放欧曼陕汽与北奔这样在北方传统市场上占据一席之地的老品牌,仍不会小觑日照的市场份额。
在海润达待命的汉马H6在海润达待命的汉马H6

  “华菱之前主攻南方市场,北方市场知名度与推广力度相对乏力,虽然‘外来的和尚好念经’,但是客观困难也是有的。在北方市场的推广过程中,华菱品牌相对于北方传统的几大品牌来讲,知名度相对较弱、客户认可度也有差距,给市场推广带来一定困难。”华菱重卡营销部山东区域业务经理刘旭杰说道,“我们正坚持贯彻执行‘请进来,走出去’战略,凡是走进马鞍山、走进华菱工厂、汉马动力发动机车间的人都满载而归,认识了一个全新的汉马动力、全新的华菱;市场活动所到之处也是给当地华菱的经销商们带来一缕春风,让更多的人走近华菱、认识华菱。”

  山东日照海润达物流有限公司总经理王玉涛便是这样一位走进华菱、认识华菱,并最终成为华菱用户的物流运输行业的专业人士。

  34台汉马H6,助力海润达

  山东海润达物流有限公司系海汇集团下属的物流,主要围绕水泥厂、日照港口相关运输业务,以普通货运和罐车运输形式为主,公路运输辐射山东东南、西南与中部地区,在日照莒县具有一定的社会影响力。

  “目前,我们海润达目前拥有97台车,华菱牵引车有26台,自卸车8台,合计34台,占35%。”王玉涛在物流运输行业有着数十年业界丰富经验,对运输车辆的选择、采购与使用等方面,有着严格的标准,“日照的重卡市场份额,以往基本上被重汽、欧曼、北奔等品牌牢牢占据,包括我们海润达物流对于华菱重卡也是一步步认识与了解的。”

  2016年上半年,王玉涛一行专赴华菱工厂观摩,对华菱产品有了客观而深入的认识,深有感触:“当年5月5日,值华菱星马大篷车巡演来到山东日照莒县站之际,海润达一次性小批量订了6台汉马H6 6×2标载牵引车试用,客观而言,我们当时订购的六台华菱是牛刀小试。”

  “当时与海润达一起订购的还有日照莒县的汇鑫矿业有限公司,一次性订购了10台8×4华菱重卡自卸车。” 刘旭杰告诉记者,“华菱在日照市场一直很难打开,之前日照市场基本没有汉马H6,所以海润达去年订购的汉马H6对华菱在日照的市场开拓有着重要的意义。去年加今年,华菱在日照莒县新上了有近100台。”

  第一批次的6台华菱让海润达感受到了华菱产品的品质与服务。“华菱的车在实际使用过程中还是很不错的,2016年底我又买了24台华菱,今年我又追加了4台,目前合计有34台华菱,这在我们海润达占据了较高的比重。”王玉涛告诉中国卡车网记者,“华菱在海润达的运输路线主要是是两个方面,一是侧重集团内的业务运输,一般单程在几十公里左右;另一个线路主要是港口到莱芜莱钢,一般在200多公里左右。”

  经济省油,售后服务值得信赖

  海润达选择华菱作为运输工具还有着更为现实的原因。“首先,一台整车在发动机、变速箱与后桥等配置大体相同的情况下,华菱比同类竞品要便宜一两万。其次,华菱车体设计比较先进,第一批车买来时间一年多,总体感觉不错,维修率很低,维修费用也不高,各方面的保养政策也很贴近用户。用机油打个比方吧,华菱18L的专用机油价格是375-400元,保养周期是3-5万公里,这个价格相对同类产品还是比较便宜的。很多用户对这个性价比的反映还是很不错的。”王玉涛认为这对于一个企业降低成本有着直接的现实意义,“华菱的优点相对还是比较多的,我们驾驶员对华菱的评价挺不错。比如,在大家关心的油耗方面,在路况与天气等因素大致相同的情况下,华菱H6百公里油耗平均在35个油左右,相比同类产品百公里能省2个油,34台车一个月节省的成本比较可观。”

  王玉涛认为重卡买的放心,更多的体现在售后方面:“华菱在价格、金融政策、车辆贷款、保证金、手续费等方面,华菱在日照都有着比较强的竞争力。我们的车辆有任何问题,华菱的售后人员随喊随到,服务态度十分不错。”对此,刘旭杰表示,“华菱非常重视售后服务,华菱在日照的4S店是山东首家以‘四位一体’为标准销售服务店,拥有高标准、高品位、功能齐全的新型展销大厅、客户服务中心和完善的售后服务系统。”

  山东日照当地物流集散地有着多家重卡品牌企业,王玉涛告诉中国卡车网记者,重卡现在竞争非常激烈,每家企业都有自己的杀手锏。山东日照这边时不时就会有各种重卡的促销战与价格战交互开展,在优惠力度方面也是各有各家的特色,竞争很强烈,性价比不好的产品很难在市场立足。换个角度说,一方面,华菱产品在日照受到越来越多行业人士的认可,另一方面,对于重汽、欧曼等传统品牌在日照的市场份额,华菱还算是后起之秀,想占据日照的主流地位任重道远。

  “华菱拥有着优秀的企业文化和产品品质,华菱在日照市场从无到有、从小到大,将继续步步为营,为日照城市的发展创造更多、更大的价值。”刘旭杰如是说。

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